Som marknadsledare är det dags att tänka på avkastning.



betydelse av 626

Avkastning på investering, avkastning i tid, avkastning på ansträngning, avkastning på resurser - prioritera var och hur man ska vidta åtgärder.



Så när du hittar en marknadsföringsstrategi som fungerar tenderar du att hålla fast vid den. Du ställer in det och glömmer det. Om det inte går sönder ...

Det är helt begripligt. Och det är en fälla. Marknadsföring, och i synnerhet sociala medier, förändras i för snabb takt. Det som fungerade för ett år sedan kan vara föråldrat idag. Plattformar och de bästa metoderna för att använda dem växer ständigt fram och utvecklas. Titta bara på allt som har förändrats med GDPR och integritet på nätet bara under de senaste månaderna.

Om du inte konsekvent utvärderar hur du använder olika sociala kanaler och kalibrerar din strategi kan ditt team missa stora möjligheter.

Behöver du ett bra exempel? Titta på Pinterest.

En nål för dina tankar

När du tänker på Pinterest är det förmodligen en av många sociala kanaler. Och ditt team klarar förmodligen på det sättet.



Men Pinterest är inte ett socialt nätverk i traditionell mening, och det var det aldrig.

Den används främst som en visuell sökmotor som gör det möjligt för människor att upptäcka och göra saker som de älskar, till två miljarder sökningar varje månad. Social funktionalitet finns i nätverket, men det har minimerats över tiden. Pinterest gick till och med så långt som att avbryta sin 'Gilla' -funktion 2017. Facebook är det inte.

Ännu mer än 200 miljoner människor använder Pinterest varje månad . Sextio procent av användarna sa att de har upptäckt nya märken och produkter tack vare nätverkets annonser, och hälften säger att de har gjort ett köp på grund av dem.



Och dessa användare köper inte bara, de köper mer. Jämfört med icke-användare spenderar personer på Pinterest 29% mer på detaljhandeln och är 18% mer benägna att köpa ett nytt fordon. De spenderar 5% mer på dagligvaror än det nationella genomsnittet. Och Pinterest är där du hittar hälften av alla amerikaner som spenderar mer än 1 000 dollar på resor.

ser 444 numerologi

Företagets VD beskriver plattformen som en 'idékatalog', och dessa idéer kan knytas direkt till din topplinje. Fråga bara 93% av användarna som sa att Pinterest hjälper dem att planera för inköp.

Med tanke på allt detta, varför bara 31% av Fortune 500-företagen använder Pinterest i det senaste året? Och av dem, hur många tog sig tid att nollställa plattformens unika styrkor och skräddarsy deras taktik därefter?

När sist presenterade ditt team en Pinterest-strategi för dig?

Främja innovation

Du kanske undrar hur du använder (eller mer sannolikt, inte) en av världens största digitala plattformar. Det beror på att även spårande startups är snabba att falla i en bekväm spår när de hittar en strategi som ger resultat. Större, äldre äldre organisationer, ännu mer. Det är mänsklig natur att dubbla ner vad du gör om det verkar fungera.

Men marknadsföring går snabbare nu, och socialt är utan tvekan den snabbaste. Även om avkastningsvärdena är konstanta måste vi fråga oss själva: 'Finns det något bättre?'

Pinterest är bara ett potentiellt lukrativt exempel. Nya sociala och digitala möjligheter kommer alltid och befintliga slutar aldrig förändras. Här är några sätt att hålla nya idéer fram och se till att du följer

vad betyder 522

Titta först utanför dina väggar. Experterna i ditt team är en stor tillgång, men de är inte de enda rösterna du borde höra.

Det krävs benarbete för att göra mer än att bara hålla sig à jour med nyheter och trender. För att upptäcka vad som är nytt och värdefullt kan du överväga att förvänta dig att varje person i ditt team ska delta i minst en social eller digital leverantörsdemonstration per kvartal.

Varför driva ditt team att systematiskt gå igenom demos från marknadsföringsstackleverantörer? Eftersom stora säljare är lärare lika mycket som de är övertalare. Du behöver inte ta sitt ord som ett evangelium, men om ditt team fortsätter att höra samma nya idéer eller trender om och om igen är det dags att ta ett djupare dyk i din digitala marknadsföringsstrategi.

När det gäller Pinterest kan ditt team redan ha upptäckt att hälften av årtusenden i USA använder nätverket varje månad . Och även om det anses vara en kvinnocentrerad destination, 40% av alla nya registreringar är män .

Därefter hjälper det att ha en dataanalytiker eller ett team till hands. Du behöver någon som både kan mäta sociala prestationer och tolka vad siffrorna betyder. Om du ska modernisera en del av din strategi behöver du expertis för att formulera och testa hypoteser. Innan du tilldelar Pinterest-annonser en större budget, till exempel, skaffa data för att säkerhetskopiera det beslutet.

Slutligen uppmuntra ditt team att gå tillbaka och omvärdera sin strategi. Att skära ut den här gången är inte förhandlingsbart. Starta butik utanför webbplatsen och be ditt team att delta i en utökad tankeövning: Om du byggde en ny social strategi från grunden, hur skulle det se ut?

Hur kan exempelvis Pinterest passa in i organisationens spelplan? Vilka processer och arbetsflöden kan maximera resultatet? Vilka fallgropar måste undvikas?

Modellen 'Stoppa, starta, fortsätt, ändra' är alltid ett bra tillvägagångssätt:

  • Vad fungerar inte i vår strategi som vi borde sluta håller på med?
  • Vad ska vi göra Start gör istället?
  • Vad som fungerar bra och bör Fortsätta ?
  • Vad som fungerar men behöver ändringar att arbeta bättre?

Efter en kampanj eller ett projekt eller test kommer en övning av “Träffar, missar och vad vi lärde oss” att göra nästa test så mycket mer framgångsrikt. Du kanske har investerat för mycket i fel kanal. Eller kanske fanns det problem med utförandet. Utan en tankeväckande, uppriktig retrospektiv kan antaganden leda dig på fel väg i framtiden.

Pinterest kanske inte passar rätt för varje organisation, men det är symboliskt för det sociala som helhet - det har utvecklats avsevärt sedan lanseringen och för många organisationer saknas.

16 i Bibeln

En konsekvent utvärdering och kalibrering måste bli en andra natur för att lyckas med socialt.

Om det inte går sönder kan det vara snart när det gäller din strategi.

Dela Med Dina Vänner: