Ta Reda På Ditt Antal Ängel
En snabb och omfattande guide till Facebook-remarketing
Kämpar med omvandlingar och den ständigt växande vagnens övergivningsepidemi?
vad är * 77
Du är inte ensam. Uppmärksamheten för den genomsnittliga besökaren på plats krymper. Samtidigt ökar antalet övergivna vagnar eftersom fler besökare lämnar av en eller annan anledning.
I själva verket en färsk rapport från Listrak sätter den genomsnittliga nedläggningsgraden på cirka 78%.
Yikes.
Dessa faktorer kombinerade dubbla problem för marknadsförare som bara inte verkar konvertera besökare trots deras bästa ansträngningar. Och du kan göra nästan allt rätt när det gäller omvandlingsoptimering och titta fortfarande på dina potentiella kunder eller välja bort.
Kanske hade de andra tankar om din prispunkt eller något i din kopia gnuggade dem på fel sätt. Kanske var de tvungna att gå bort från skärmen och glömde bort att komma tillbaka.
Hur som helst, det händer.
Det är därför Facebook-remarketing har blivit bröd och smör för marknadsförare som vill vinna tillbaka förlorad trafik.
Till att börja, Facebook-annonser låta marknadsförare bli hyperspecifika när det gäller deras målgrupp och vem de riktar in sig på. Tänk också på att den genomsnittliga personen spenderar nästan en timme per dag på Facebook , ökar sannolikheten för ögonbollar på dina annonser kontra blinda hopp om att dina tidigare besökare kommer tillbaka på ett infall.
I den här guiden tar vi upp några av de viktigaste aspekterna av Facebook-remarketing, inklusive:
- Vad Facebook-remarketing är (och vad det inte är)
- Hur anpassade målgrupper och Facebook Pixel fungerar
- In och ut för att skapa anpassad publik och Facebook-pixlar
- Varför Facebook-remarketing utmärker sig över majoriteten av sociala annonser
Oavsett om du är ny i världen för Facebook-remarketing eller vill finjustera din nästa kampanj , den här guiden kan sätta dig på rätt väg.
Så, låt oss gå in i det smutsiga.
Vad är Facebook Remarketing?
Facebook-remarketing avser den handling som visar annonser riktade mot tidigare besökare på din webbplats.
Låt oss säga att du driver en e-handelsbutik. Du får trafik till dina kassasidor, men din avvisningsfrekvens på dessa sidor är ganska hög. Du inser att människor är precis vid kanten av att konvertera men du tappar dem.
Genom Facebooks spårningspixel kan du identifiera besökare som studsade och kör en riktad annons baserat på deras beteende. Du kan till exempel erbjuda en Facebook-exklusiv kupongkod eller någon form av freebie för att stimulera dem att slutföra sitt köp.
Här är ett exempel på en annons från Jon Loomer riktad till någon som är intresserad av att köpa en av hans digitala kurser:
Kopian i den här annonsen serveras specifikt för trafik som befann sig på staketet om Jons kurs och behöver lite säkerhet. Detta är uppenbarligen mycket mer sannolikt att konvertera en tidigare besökare än en generisk, en storlek som passar alla.
Kort sagt, de största fördelarna med att köra en remarketingkampanj är tredubbla:
- Dina annonser är främsta och centrala i dina leads Facebook-flöde: med andra ord, de upptar främsta fastigheter.
- Facebook-remarketing påverkas inte av annonsblockerare som förlamar de flesta integrerade annonser idag.
- Marknadsförare har så mycket information till hands genom Facebook-annonser att de riktar in sig exakt vem de vill ha.
Nu är det också viktigt att notera vad Facebook-remarketing är inte .
Trots populär tro handlar remarketing inte om att 'förfölja' din trafik eller jaga dem. Remarketing är inte heller en lösning för silverkulor. Om du vill att dina kampanjer ska lyckas måste du veta exakt vem du ska rikta dig in.
På tal om vilken effektiv inriktning börjar med att förstå hur anpassade målgrupper och Facebook-pixlar fungerar.
Att bryta ner anpassade målgrupper och Facebook-pixlar
Skönheten i Facebook-annonser är att du kan bryta ner din annonsinriktning baserat på extremt specifika beteenden och bakgrunden till dina leads.
Din nuvarande kundlista via e-post? Kolla upp.
Trafik som besökte en viss sida? Kolla upp.
Besökare som inte har träffat din webbplats på ett tag? Kolla upp.
Det första är först. Du måste skapa din Anpassad publik baserat på vem du riktar in dig på. Med Facebooks egna ord är syftet med en anpassad publik att 'få kontakt med människor som redan har känt intresse för ditt företag eller din produkt.'
Så här är vad vi ser när vi börjar räkna ut vår publik:
Som du kan se har vi några alternativ. Om vi till exempel väljer 'Kundfil' har vi möjlighet att antingen importera en kundlista via MailChimp eller förbereda en fil med våra egna kunddata:
Du kan se hur djupgående Facebook-remarketing blir en överblick, eller hur?
För den här guiden ska vi fokusera på Webbplatstrafik . När allt kommer omkring är det där Facebook Pixel är till nytta.
Tänk på en Facebook Pixel som ett slags spårningskod. Om du vill spåra din trafiks beteende från din webbplats tillbaka till Facebook måste du kopiera och klistra in koden från din Pixel till din webbplats. Om du någonsin har konfigurerat Google Analytics tidigare är det en liknande process med några extra steg.
Okej, så låt oss ställa in vår exempelpixel:
Genom att välja rullgardinsmenyn 'Webbplatstrafik' kan du återigen se hur du kan segmentera din målgrupp utöver allmän trafik:
För det här exemplet, låt oss säga att vi vill rikta oss till besökare som kollade vår fiktiva e-handelsblogg men inte vår butiksfront. Med Facebook kan du inkludera eller utesluta webbadresser för inriktningsändamål. I det här fallet inkluderar vi 'blogg' -besökare och exkluderar alla som hamnade på en 'butikssida':
Efter att ha skapat vår publik får vi två alternativ. Om du kör din webbplats på en plattform som Shopify eller Woocommerce kan du omedelbart integrera din pixel med några få klick:
Eller så kan du kopiera och klistra in din pixel på det gammaldags sättet. Facebook ger en steg-för-steg-sammanfattning av hur du framgångsrikt installerar och testar din pixel:
Facebook tillhandahåller också specifika 'händelsekoder' för åtgärder på plats som att lägga till ett objekt i en kundvagn eller önskelista. Detta visar oss igen hur detaljerad Facebook-remarketing kan bli:
Slutligen säger Facebook att det tar cirka 20 minuter för din Pixel att bli aktiv. När det väl är gjort ser du följande statusuppdatering i Ads Manager:
Och det är allt!
Uppenbarligen finns det många variabler att arbeta med och mycket att finjustera inom alla Facebook-remarketingkampanjer. Tänk på att denna frihet gör det möjligt för marknadsförare att rikta in sig exakt vem de vill ha och få ut det mesta av sina annonsutgifter.
Den sanna kraften i Facebook Remarketing
Chansen är stor att du har fått en annons på Facebook som känns som att den var skräddarsydd just för dig, eller hur?
Du besöker en butik online och bläddrar i några minuter. Nästa dag ser du ett sponsrat inlägg i ditt Facebook-flöde för exakt samma saker du funderade över.
Eller låt oss säga att du spenderade lite tid på att läsa ett mördare-blogginlägg och då dyker något upp detta i ditt flöde:
Låter bekant?
Det är dock det som gör Facebooks plattform och remarketing i allmänhet så kraftfull: marknadsförare kan finjustera sina kampanjer så att det verkar som en vetenskap. Som sagt, mycket av framgången för en viss retargeting-annons beror på hur mycket uppmärksamhet du ägnar dig åt din anpassade målgrupp.
Tänk på det. Låt oss säga att du är en e-handelsbutik som säljer kläder för unga vuxna. Som sådan är det viktigt att visa annonser med lämpliga bilder och kopior som talar till de specifika segmenten för din publik.
Till exempel skulle dina remarketingannonser för sommarblusar troligen inte fungera särskilt bra för dina manliga publikmedlemmar, eller hur? Under tiden skulle dina herrskoaffärer förmodligen inte göra mycket för kvinnorna på din lista.
Som ett resultat måste marknadsförare skapa sin publik i enlighet med detta. Här är en ögonblicksbild av hur min anpassade publik kan se ut för en försäljning på herrskor:
Att effektivt anpassa sig efter lämpliga anpassade målgrupper kan göra eller bryta din kampanj. Ju mer specifik din demografi och parametrar för annonser, desto bättre.
Även om du inte oroar dig så mycket för att segmentera din trafik finns det fortfarande en tid och plats för ommarknadsföring. E-post är ett utmärkt exempel. Importera din e-postlista till Facebook ser till att du kan slå upp dem på din lista som kanske inte regelbundet engagerar sig i dina meddelanden. På baksidan har du möjlighet att utesluta de som är.
Och om inget annat är Facebook-remarketing en bra mätpinne för dina annonser när det gäller vad som presterar och vad som inte fungerar.
101 som betyder ängel
Varför Facebook Remarketing är värt din tid
Oavsett storleken på ditt företag eller din lista finns det en anledning till att Facebook-annonser är bra för så många marknadsförare idag. Möjligheten att borra ner och rikta in sig på specifika besökare baserat på beteende ligger snabbare än de flesta annonsalternativ där ute. Väl utformade annonser kan representera främsta fastigheter för dina potentiella kunder och kan göra underverk för konverteringsfrekvenser och vagnar som överges.
Även om ingen marknadsförare blindt borde kasta pengar på Facebook-annonser är de verkligen värda att experimentera med för att få tillbaka studsad trafik och förlorade leads till ditt företag.
Eftersom vi alla troligen har varit i den mottagande delen av Facebook-remarketing, hur tycker du om den här typen av annonser? Om du har sovit på dem, vad hindrar dig? Dela gärna dina erfarenheter med remarketing och låt oss veta dina tankar i kommentarerna nedan.
Dela Med Dina Vänner:
