Välkommen till Social Spotlight, där vi dyker djupt in i vad vi älskar om ett varumärkes inställning till en specifik social kampanj. Från strategi till genomförande och resultat kommer vi att undersöka vad som gör de bästa varumärkena på sociala markeringar - och lämna dig med några viktiga saker att tänka på för ditt eget varumärkes sociala strategi.



nummer 13 i numerologi

Översikt

Influencer-marknadsföring finns överallt i dagens rekommendationsdrivna miljö, men det kan vara svårt att få det rätt. Att hitta en influencer som din publik kommer att identifiera sig med, hitta ambitiösa och ta på sig värde - allt till rätt, ömsesidigt fördelaktigt pris - är en utmanande process utan garanti. Fresh Beauty är ett varumärke som fick rätt när det samarbetade med beauty vlogger Ingrid Nilsen , och den autentiska, relevanta kopplingen som skapats mellan varumärket och dess målgrupp utgör en framgångshistoria för social påverkare.



Analys

Grundades som en enda butik 1991, Färsk har tillverkat skönhetsprodukter som lyfter fram naturliga ingredienser från hela världen i nästan tre decennier. Öppenhet har alltid varit ett kännetecken för varumärket, särskilt när det gäller grundarna Lev Glazman och Alina Roytberg, som ofta berättar sin historia om att vara invandrare och inspireras av produkter och erfarenheter från Europa och deras hemland Ryssland. Att vara öppen om varumärkets ursprung och vad som fick dem att gå i affärer satte duon för framgång för influensmarknadsföring cirka 28 år senare, när de samarbetade med Ingrid Nilsen för att skapa ett nytt erbjudande i en populär produktlinje baserat på hennes livsstil och estetik. Det är en purpurfärgad läppfärg som heter Socker i staden som Nilsen skapade tillsammans med Roytberg i Fresh's Paris lab, dokumentera processen för hennes följare på YouTube och Instagram .

  • Mål: Medvetenhet, omtanke och försäljning var de främsta målen för samarbetet för Fresh. Genom att samarbeta med Nilsen låste varumärket upp åtkomst till hennes stora sociala medier (3,7 mm prenumeranter på YouTube och 1,3 mm anhängare på Instagram), som drev medvetenhet hos en publik som är intresserad av skönhet och öppen för rekommendationer från Nilsen. Den sistnämnda delen av ett noggrant övervägt partnerskap - att Nilsens anhängare sannolikt vill att hon ska ge rekommendationer - är det som driver överväganden; om Fresh är tillräckligt bra för Ingrid Nilsen är det ett livskraftigt varumärke för många av hennes anhängare. Slutligen finns det försäljningsmål: Genom att göra samarbetet till ett begränsat erbjudande kan Fresh och Nilsen driva brådskande köp.
  • Offline-anslutning: Det är här denna influencekampanj verkligen lyser som ett partnerskap. Det är allmänt känt att framgångsrik influensermarknadsföring under 2019 inte handlar om att lämna ut märkesskapat innehåll till någon med många följare och betala dem för att lägga upp det på sina kanaler. De flesta varumärken förstår det och bjuder in influenser att skapa sitt eget sociala innehåll, men Fresh tog det ett steg längre och förstärkte sitt förtroende för partnerskapet (och till Ingrid) genom att bjuda in henne att kreativt styra allt från tillkännagivandan till själva produkten. Fresh överlämnade nästan fullständig kontroll till Nilsen, och den nivån på förtroende gör att en påverkare känner sig investerad i ett partnerskap som sitt eget. Resultaten? 4,5 miljoner visningar för Fresh på Ingrids kanaler på bara fyra månader.
  • Viktiga kanaler: Ingrids främsta sociala kanaler, YouTube och Instagram, var de viktigaste kreativa butikerna för lanseringen av Sugar in the City. Fresh publicerade själv lanseringsvideon på YouTube, Facebook och Instagram (och utökade Insta-videon med ytterligare stillbilds- och karusellinlägg om partnerskapet, som i genomsnitt fick 60% mer engagemang än sina allmänna produktinlägg), men för det mesta varumärket kom ur vägen och lät historien berättas på Nilsens kanaler. Det här kanske inte verkar vara en stor sak men det representerar den skrämmande men oändligt effektivare trenden att överlämna kreativ kontroll till influenspartnern, vilket säkerställer att innehållet anpassas till vad hans eller hennes publik vill och förväntar sig.

Takeaways

Influencer-marknadsföring är bara död i sin lataste form. Ju djupare ett partnerskap varumärken är villiga att skapa med influencers-skapare, desto mer relevant blir de resulterande produkterna, innehållet och kampanjerna. Från att låta publikens verkliga beteenden och anhörighet driva din kontrollprocess till att ge upp kreativ kontroll, ser de modigaste varumärkena mer övertygande resultat ju större risker de är villiga att ta.

TL; DR:

  1. Känn din nuvarande publik bakåt och framåt. När ett varumärke tar sig tid att förstå sin egen publik och använder dessa insikter för att veterinära potentiella partners, ökar chansen att lägga till influensers publikmedlemmar till sina egna eftersom det finns en naturlig anpassning i vilket innehåll som fungerar för båda.
  2. Hitta en partner som är villig att sticka ut nacken för samarbetet. Vem som helst med ett högt antal följare kan lägga upp sponsrat innehåll eller spela in en snabb plug för ett varumärke som betalar dem, men det är ett helt annat odjur att lägga ditt namn på en produkt. Speciellt när du driver produktutvecklingen och därför till stor del ansvarar för framgång eller misslyckande på marknaden. Om en partner är villig att göra det vet du att hon tror på ditt varumärke och kommer att sätta sitt eget rykte på det.
  3. Gå så ur vägen som dina advokater tillåter dig. Fresh vann när det gav upp kreativ kontroll - över produkten, namnet och förpackningen, lanseringsvideon och den primära skapandet och distributionen av socialt innehåll. Varumärket litade på Nilsen att hon kände sin publik (och Fresh's) och skulle skapa en produkt- och marknadsföringskampanj som tilltalade båda.
  4. Tänk på din slutresultat. Överväg att gifta dig med en innovativ influencer-kampanj med en beprövad försäljningstaktik som säsongsbestämning eller endast begränsad tid för att inspirera snabba, affinitetsdrivna köpbeslut.

Dela Med Dina Vänner: