Det kan inte förnekas hur inflytelserik en kvinna kan vara.



För att citera en nyligen publicerad Bloomberg-artikel, 'om konsumentekonomin hade sex, skulle det vara kvinnligt.' Kvinnor, förutom att köra 70-80% av alla konsumentköp, ta med sin egen uppsättning förväntningar och köpbeteenden till marknaden - marknadsförare bör ta hänsyn till det. Ofta är de främsta shopparna för sina hushåll, kvinnor letar efter varumärken att vara inkluderande och relatable innan du bestämmer dig för ett köp.



Och kvinnor gör mer än att använda sina plånböcker för att påverka beslut om stora varumärken; de leder styrelsemöten och spelar en större roll i företagens beslutsfattande. Med tanke på högre konsumentförväntningar för äkthet, förbindelse och empati, det är ingen överraskning att se kvinnor bygga de varumärken som vi alltid har velat ha. Jag pratade nyligen med Amanda Clark, AJ Hassan och Rachel Blumenthal på SXSW om hur kvinnor utnyttjar sitt inflytande för att stimulera de affärsförändringar som konsumenterna vill se.

ängelnummer betydelser

Varumärken uppmärksammar kvinnans köpkraft

Med kvinnor som kontrollerar över hälften (51%) av USA: s personliga välstånd står varumärkesmarknadsförare inför en stor utmaning: att lära sig att sälja till den kvinnliga konsumenten. Det visar sig att det bästa sättet att marknadsföra kvinnor börjar med att ta sig tid att identifiera vad kvinnor vill ha och hur de handlar.

'Varumärken omfattar nu många kvaliteter som vi som samhälle har ansett traditionellt kvinnliga - transparens, ärlighet, empati', säger Amanda Clark, EVP för restaurangupplevelse på Taco Bell. 'Om man ser tillbaka för fem eller tio år sedan fokuserade en hel del varumärkesannonsering på att prata med konsumenter eller till och med ner till dem.'

Data från våra varumärken Get Real-rapporter avslöjar 64% av konsumenterna vill att varumärken ansluter till dem. Den procentandelen växer till 68% när vi bara tittar på kvinnliga konsumenter. Och när varumärken förstår kvinnor, säger 54% av de kvinnliga konsumenterna att de känner sig kopplade till den verksamheten.

Kvinnor påverkar inte bara varumärkena de handlar med, de påverkar också de företag som inte alls anser att deras målgrupp är kvinnor. Förutom att köpa över 50% av traditionella manliga produkter har kvinnor identifierat sig själva som primär shoppare för deras hushåll i flera år. Varumärken kan producera herrkläder, men deras meddelanden måste kopplas till kvinnan som köper dessa kläder. Old Spice tilltalade till exempel kvinnor direkt i deras nu ökända ” Lukta som en man, man ”Kommersiell medvetande om att kvinnor ofta fattar beslut om mäns groomingprodukter.



Skapa förändring inifrån

När kvinnor fortsätter att göra förändringar med plånböckerna, slår de också vågor i styrelserummet i företagsamerika.

Inom organisationer driver kvinnor produktinnovation och hjälper varumärken att nå tidigare outnyttjade marknader. Det var kvinnliga anställda på Harrys som först insåg att män inte var de enda som använde rakhyvlarna och uppmuntrade varumärket att driva en kvinnors linje. Under ledning av två kvinnor i ledande befattningar inom varumärkesstrategi och FoU lanserade Harry's sin dammärke Flamingo med en design som är empatisk för en kvinnas rakbehov.

numerologi nummer 444

Och i reklam hjälper kvinnor varumärken att finjustera sina meddelanden för att bättre relatera till kvinnliga konsumenter. På Procter & Gamble's Always utnyttjade vice president Fama Francisco och hennes kollegor konsumentinsikter för att informera om skapandet av den mycket framgångsrika kampanjen 'Like a Girl'.



'När man tittar på' Like a Girl '-kampanjen spelade perspektiv en stor roll, säger han AJ Hassan , VP, Executive Creative Director för R / GA Chicago. ”En av anledningarna till att arbetet kom så bra ihop med kvinnor och flickor är att deras röster infördes i samtalet från början. Och jag tror verkligen att det berodde på att teamet över klienten och byrån var 90% kvinnor. ”

Kvinnor väntar inte på att varumärken ska inkludera dem

Samtidigt bygger kvinnor varumärkena som värdesätter samma saker som kvinnor värdesätter: anslutning, empati och äkthet.

'Som entreprenörer kommer vår största styrka från att vara något naiva eftersom vi kan ta med nya perspektiv och nya idéer utan att vara bundna', säger Rachel Blumenthal, VD och grundare av Rockets of Awesome .

Men det största hindret som hindrar kvinnliga entreprenörer från att få sin verksamhet från marken är den mansdominerade investerarkretsen som de måste komma förbi först. Medan antalet kvinnoägda företag växte 114% under de senaste decennierna växte bara kvinnliga grundare upp 2,2% av riskkapitalinvesteringar 2018. När Katrina Lake grundade Stitch Fix, hon kämpade för att samla in pengar från manliga investerare eftersom hon först var tvungen att övertyga dem om att hennes personliga shoppingprenumerationstjänst var något kvinnor faktiskt ville ha. Idag driver Lake ett miljarddollarföretag och blev den yngsta kvinnan som någonsin offentliggjort ett företag.

229 nummer

Som svar på finansieringsdilemmaet blir kvinnor själva investerare och förändrar sättet partner identifierar i vilka företag de ska investera i. Samtidigt som de bara kompenserar 30% av alla ängelinvesterare idag visar forskning a kvinnlig partner investerar mer i en kvinnlig grundare.

Dagens konsumenter söker äkthet, transparens och empati från varumärkena de handlar med, och varumärkesmarknadsförare har inte råd att ignorera massorna längre. Mer specifikt vänder sig ledande marknadsförare till kvinnor för att bygga varumärken som svarar på konsumenternas samtal. Eftersom kvinnor i allt högre grad styr beslut i styrelserum och stärker sin köpkraft är det bara en tidsfråga innan deras inflytande känns i varumärken över hela världen.

Dela Med Dina Vänner: