Praktiken och branschen för sökmotoroptimering (SEO) har funnits ett bra tag nu. Människor tenderar i allmänhet att tänka på en SEO-strategi i termer av att rankas högt i populära sökordssökningar. Men för business-to-business (B2B)-företag skiftar strategin från en bred publik till en mycket specifik.



B2B SEO har några grundläggande områden som skiljer sig från B2C SEO. I den här guiden kommer vi att beskriva de viktigaste skillnaderna och hur du kan förbättra din egen B2B SEO-strategi.



Vad är B2B SEO?

B2B SEO är onlinemetoden att använda olika tekniker – som sökordsforskning och en sidas metadata – för att nå beslutsfattarna i ett företag. En framgångsrik strategi innebär att någon som aktivt undersöker produkten eller tjänsten som du erbjuder når ditt företags webbplats.

Det finns några olika element för B2B SEO. Var och en spelar en roll i din övergripande strategi. Om du saknar ett område betyder det att du fortfarande har utrymme att optimera din webbplats.

  • Teknisk SEO : Det här är de optimeringar du gör på ryggraden på din webbplats. Den täcker områden som din XML-webbplatskarta, laddningshastighet och en responsiv design.
  • Innehåll SEO : B2B-innehållsmarknadsföring för SEO är praxis att använda forskning om användarbehov och sökavsikt för att skapa innehåll. Du går igenom stegen forskning, idéskapande, innehållsskapande och marknadsföring.
  • SEO på sidan : Detta är optimeringen av själva innehållet. På en sida eller blogginlägg innehåller den metabeskrivning och titeltagg, alt-text på bilder och strukturering av innehållet så att informationen är relevant för både användaren och kan hittas av sökmotorer.
  • Off-page SEO : Kallas även bakåtlänkar, att ha högkvalitativa sidor som länkar till dig om ett specifikt ämne ökar din upplevda expertis i ämnet. Det inkluderar även engagemang på sidan eller inlägget. Länkarna i blogginlägget nedan från Affirm visar upp ett exempel på användning av off-page SEO.
bekräfta blogginlägget

I en blogginlägg om förvärv av småföretagskunder länkar Affirm frasen hitta ditt CAC till en HubSpot-artikel om vad CAC är. För HubSpot anses detta vara en bakåtlänk (eller en vinst för SEO utanför sidan) och bra eftersom det både är en ansedd webbplats och en relevant sökordsfras.

999 betyder andlig

Dessa fyra SEO-typer kombineras för att skapa din SEO-strategi på en hög nivå. Nu ska vi gå in mer i detalj på hur man tillämpar dessa funktioner på en B2B-marknadsföringsstrategi.

Vad är skillnaden mellan B2B och B2C SEO?

Begreppsmässigt har B2B och B2C SEO ett liknande grundläggande mål: du vill att folk som söker efter dig ska hitta dig. Men i praktiken är det mycket mer komplext och det strategiska tillvägagångssättet är annorlunda. Här är fyra viktiga skillnader mellan B2B och B2C SEO.



1. Mer tid i varje försäljningsled

b2b marknadsföringstratt

De B2B försäljningstratt har samma stadier som en B2C-tratt men tiden som spenderas i var och en är mycket längre. Inom B2B tillbringar en beslutsfattare mycket tid i forskningsstadiet och samlar information om olika erbjudanden. Det är ofta en betydande fram och tillbaka mellan säljaren och den potentiella kunden där den potentiella kunden kommer att läsa upp fallstudier, titta på produktdemonstrationer och förhandla om ett kontrakt. På grund av denna långa tidsperiod och de olika behoven för varje steg, produceras mycket olika innehåll för varje steg för att locka den potentiella köparen.

betydelsen av nummer 711

2. Ignorera inte sökord med låg volym och lång svans

En annan skillnad i B2B SEO-idéer är hur du närmar dig sökord. I B2C vill du att många ska söka efter din produkttyp och sedan köpa din. Att rankas högt i vanliga sökordssökningar är viktigt. I B2B SEO är det ofta viktigt att även rikta in sökord med låg volym. Dessa är specifika och lockar endast ett litet antal sökare. Men det är dessa personer som är mest intresserade av innehållet du presenterar. Dessa mycket specifika fraser kallas ofta för långa sökord.

kundtjänst chatbot sökresultat exempel

I exemplet ovan kan någon undersöka fördelarna med att använda en chatbot för kundtjänst. Artikeln från Intercom är en introduktion till chatbots och hur de kan förbättra kundservicen. Det är den perfekta artikeln att visa upp för detta sökresultat. Motiverade köpare är mycket mer benägna att söka efter mycket specifika frågor som denna, jämfört med en bred men högre volym som vad som är en chatbot, som kanske bara är en allmän informationssökning.



3. Låg konverteringsfrekvens

Konverteringsgraden går hand i hand med den långa tiden i varje försäljningsled. Eftersom så mycket tid går åt till att samla in information betyder det att mycket innehåll också konsumeras. Men allt det innehållet kommer inte direkt att leda till ett köp. Det är sällsynt att en affärsbeslutsfattare surfar på en sida och sedan bestämmer sig för att det är den produkt de ska använda. Detta leder till behovet av att närma sig innehållsplanering strategiskt för B2B SEO.

4. Innehåll för beslutsfattare

b2b marknadsföringstratt innehållsplaneringsmetoder

När du skriver dina blogginlägg eller målsidor, skriver du vanligtvis inte på ett avslappnat, lekfullt och iögonfallande sätt som du skulle göra för B2C-innehåll. B2B-innehåll tenderar att svänga in i det mer informativa, professionella och datadrivna territoriet. Många olika typer av innehåll används med var och en inriktad på olika B2B-försäljningssteg. Ofta är innehållet också specifikt. Till exempel, någon som söker efter en PR-byrå kommer inte bara att söka PR-byrå. De kommer att leta efter en i sin bransch eller marknad, till exempel Houston restaurang PR-byrå. Att ha innehåll för varje bransch du betjänar gör varje del mycket mer värdefull.

Tips för att skapa en effektiv B2B SEO-strategi

Nu när du vet skillnaderna mellan B2C- och B2B-metoder för SEO, är det dags att sätta upp eller undersöka din strategi. Att få alla delar av din SEO-strategi att fungera tillsammans är mest effektivt, jämfört med att ägna alla dina resurser till en aspekt. Att ha innehåll som dyker upp i en relevant sökning kommer inte att hjälpa dig om sidan inte laddas snabbt. Och om du riktar in dig på sökord med stora volymer slumpmässigt kommer du inte att nå rätt personer utan större målgruppsinsikt.

nummer 1223

Skapa köparpersonas

En viktig del av att genomföra B2B-marknadsundersökningar för ditt företag inkluderar att skapa köparpersonas. Precis som en kundpersona, en köpare persona detaljer vem de är, vilken bransch de är i, vad deras position är, vem de konsulterar för att fatta ett beslut och mer. Ju mer information du har om köparens persona, desto bättre blir du på att skapa innehåll.

köparens persona

Innan du skapar en köparens persona , gör en lista med frågor du behöver veta om varje köpare. Gör det till en mall så att du enkelt kan fylla i den för varje persona. I exemplet ovan kan du se hur ett företag skapade en persona som inkluderar utbildning, ansvar och källor de litar på.

Gör sökordsforskning

Sökordsforskning låter dig veta hur många personer som söker efter varje given fras. Men ännu viktigare, det hjälper dig att vägleda din köparpersona, bygga din innehållsstrategi, genomföra en konkurrentanalys och mer.

sökordsforskning

Sökordsforskning är inte begränsad till sökmotorer. Det inkluderar socialt lyssnande, där du kan se vad folk diskuterar på nätet och utvärdera ditt varumärke.

kallpress e-bok

I exemplet ovan skulle någon som söker efter kommersiella juicepressmaskiner hamna på den här sidan. Mitt på sidan lade företaget in en gratis e-bok om ett mycket relevant ämne för sin målgrupp. E-boken visar företagets kunskap om ämnet och förstärker förhoppningsvis den idén i köparens sinne.

Optimera din webbplats och sidor

Arbeta med den tekniska och on-page SEO. Beroende på hur din webbplats är designad kan den redan ha inbyggda SEO-förbättringar eller så kan du behöva hjälp från utvecklare för att förbättra den. Webbplatser byggda med WordPress har ett brett utbud av SEO-plugin-program att välja mellan. Webbplatser byggda med färdiga mallar kan vara svårare att redigera de detaljer du behöver för att optimera ditt innehåll.

Webbplats- och optimering på sidan inkluderar men är inte begränsad till nedanstående:

  • Bildkomprimering
  • Sidans laddningshastighet
  • XML-webbplatskarta
sökresultat för kontorsskrivare
  • Sidtiteltagg, metabeskrivning, URL-struktur, innehållets rubriktaggar och bild-alt-text. Ett exempel på vikten av bild-alt-text finns ovan. Sökningen efter kontorsskrivare är inte särskilt specifik så Google erbjuder ytterligare sökord att leta efter. Men du kommer att notera att detta sökresultat redan genererar massor av produktlänkar och bilder av kontorsskrivare.
    • Lika viktig är alt textens roll i tillgängligheten. Sökmotorer fortsätter att prioritera en övergripande stark användarupplevelse. Även om tillgänglighet kanske inte är en 'officiell' rankningsfaktor, kommer det troligtvis att leda till färre länkar, klick, delningar och övergripande söksynlighet om du har en dålig webbplatsprestanda som delar av din publik helt enkelt inte kan använda.
  • Länkar till andra interna sidor.
  • Upprepad användning av olika sökord som du vill ranka efter, inklusive upprepad – men naturlig – användning av primära sökord (sökordstäthet), användning av nyckelord i informativa rubriker och användning av varianter eller sekundära sökord för läsbarhet och ytterligare sökinriktning.

Skapa relevant innehåll för varje försäljningssteg

Det finns så mycket innehåll att välja mellan, vad fokuserar du på? Börja i det små genom att skapa ett innehåll för varje försäljningssteg. Förbättra var och en med SEO-strategier och skapa för köparen persona som du riktar in dig på.

köparens resekarta

Tabellen ovan visar exempel på var varje typ av innehåll kan användas för varje försäljningsled. När du skapar mer innehåll i varje område, anteckna de data som är kopplade till var och en. Får webbseminarier mer uppmärksamhet än väntat? Skapa ännu mer inom riktade ämnesområden.

nummer 6 i drömmar

Om du redan har innehåll på din webbplats, ta en titt på de äldre blogginläggen. Om de fortfarande är relevanta, försök att uppdatera dem med färsk information eller skapa en annan innehållstyp om samma ämne. En instruktionsvideo kan lätt förvandlas till en artikel med foton.

groddmeny

Som nämnts tidigare är det till hjälp för B2B SEO att vara specifik i ditt innehåll. Att ha en målsida som är skräddarsydd för varje köparpersona eller företagstyp som du siktar på gör den sidan mer värdefull än en generisk. I Sprouts meny kan du se hur företagstyper och branscher är uppdelade. Länken Travel and Hospitality leder till en sida som inkluderar nuvarande resekunder, hur ett företag skulle leverera kundvård och vittnesmål från relaterade varumärken. Exemplaret är skrivet speciellt för någon som arbetar i resebranschen och vars företag servar resekunder.

Marknadsför innehållet

Att ha bra bakåtlänkar kan bara få din webbplats att verka mer auktoritativ. Off-page SEO inkluderar både bakåtlänkar till webbplatser och inlägg på sociala medier. Men den här delen av B2B SEO är svårare eftersom det är mindre inom din kontroll. Att kalla ett e-postmeddelande till ett företag och be dem att länka till ditt blogginlägg kan anses vara dåligt och kommer sannolikt inte att vara en bra användning av ditt SEO-teams tid.
.

Istället finns det några andra alternativ du kan överväga. Skapa en social B2B-strategi som inkluderar marknadsföring av ditt nuvarande innehåll. Hur kommer företagen att veta om det där fantastiska vitboken som du har arbetat med flera dagar om du inte marknadsför det överallt? Vänta inte på att ett företag landar på din webbplats för att äntligen dela det där innehållet. På samma sätt som ditt förhållningssätt till innehåll i sociala medier kan skapa högkvalitativt och informativt innehåll som i sig är värt att dela, hjälpa det att få länkar organiskt eftersom publiken tycker att det är användbart.

Att använda andra resurser som en PR-byrå eller influencers kan också öka dina chanser att få bakåtlänkar. Produktrecensioner, rekommendationer i sociala medier och VD-intervjuer i artiklar är alla sätt att arbeta med din off-page SEO.

Kom igång med din B2B SEO-strategi

B2B och B2C SEO kan ha en liknande marknadsföringstratt , men tiden som spenderas i varje steg och innehållet som stöder strategin skiljer sig åt. Medan mycket av B2C SEO är fokuserat på att få många människor som söker efter ett populärt sökord att hitta ditt företags webbplats, siktar B2B på lägre volymresultat. Innehållet är specifikt och informativt, skrivet med företagets köparpersona i åtanke.

Din B2B SEO-strategi kommer inte att vara den typ som du ställer in den och är klar med den. Du måste konsekvent optimera och uppdatera befintliga sidor, utveckla nytt innehåll uppdatera nya sidor med SEO, skapa nya blogginlägg för olika sökord och redigera dina köparpersonligheter allt eftersom. För att komma igång, kolla in vår guide till utveckling B2B-inlägg på sociala medier att börja bli inspirerad av ditt innehåll.

nummer 313 bibel

Dela Med Dina Vänner: