Ta Reda På Ditt Antal Ängel
Facebook Lookalike Audiences: Hur man optimerar annonser för att nå nya kunder
Önskar du att du kunde ta bort gissningarna från din inriktning på sociala annonser?
gör inte vi alla.
Visst, det är fantastiskt att marknadsförare har så många val när det kommer till vår Facebook-annonseringsstrategi och vem vi visar våra annonser till.
Men att navigera bland de många inriktningsalternativen och faktorerna kan vara direkt skrämmande.
Det är där Facebook Lookalike Audiences är en spelomvandlare.
Istället för att starta varje kampanj från början eller justera en massa inriktningsfaktorer, låter Lookalike Audiences dig basera nya annonser på din befintliga målgrupp.
Resultatet? Mer engagemang och konverteringar med mycket mindre gissningar.
I den här guiden kommer vi att bryta ner grunderna för Facebook Lookalike-målgrupper och vad marknadsförare behöver veta för att komma igång.
Vad är en Lookalike-publik, egentligen?
Facebook Lookalike Audiences representerar ett alternativ för annonsinriktning för en helt ny målgrupp som delar egenskaper med dina befintliga, baserat på tidigare engagemang med ditt företagskonto eller dina annonser.
änglar tal betyder
Konceptet här är enkelt. Istället för att söka efter en ny målgrupp manuellt, tar Facebook reda på vem som är mest sannolikt att klicka sig igenom dina kampanjer för din räkning. Detta bestäms av faktorer som intressen, interaktioner (tänk: gilla-markeringar, kommentarer, delningar) och tidigare annonsklick.
Även om Lookalike-målgrupper är idealiska för marknadsförare som har visat framgångsrika annonser tidigare, är de rättvist även för nybörjare. Det beror på att Facebook låter dig skapa Lookalike-målgrupper baserat på:
4444 nummer
- Människor som gillar och följer din företagssida
- Konverteringspixlar som du har skapat tidigare
- Befintliga anpassade målgrupper
Förutom mer exakt inriktning som standard ger detta format också mer erfarna annonsörer anpassning och flexibilitet. Du kan till exempel bredda din Lookalike-publik efter eget tycke eller behåll nya annonsinriktningar nästan identiska med dina egna.
Om inte annat gör Facebook ett ganska bra jobb med att hålla marknadsförare i händerna genom processen att skapa en Lookalike-publik för att se till att de är relevanta. Att göra det är trots allt i plattformens bästa intresse.
Varför använda Facebook Lookalike Audiences jämfört med andra annonsformat?
Återigen, det finns gott om annonsformat på Facebook att välja mellan. Vad gör Lookalike-publiken så speciell?
Nedan är några av de viktigaste fördelarna:
- De sparar dig massor av tid. Om du redan har gått igenom benarbetet med att finjustera en anpassad målgrupp, har du gjort det svåra. Lookalike-målgrupper låter dig pressa ut mer av det du redan har etablerat.
- I teorin, Lookalike publik är bevisade kontra att skapa något kallt. Det beror på att de är baserade på parametrar som visar användarintresse.
- Lookalike-målgrupper kan enkelt komplettera dina befintliga annonser. För att tänja på din budget för sociala medier låter Lookalike Audiences dig experimentera och rikta in dig på flera målgrupper samtidigt utan att köra helt olika kampanjer.
Vilka scenarier är Facebook Lookalike Audience-annonser idealiska för?
Bra fråga. Låt oss titta på några av de vanligaste scenarierna som referens:
- Du är intresserad av att engagera en ny publik. Låt oss säga att du vill nå en tidigare outnyttjad demografi. Med en Lookalike-publik kan du utöka din inriktning utan att gå helt utanför basen när det gäller intressen.
- Din befintliga annonsmålgrupp engagerar inte som den brukade. Om du misstänker att du har utmattat dina kunder i befintligt skick eller om din bas är för liten, kan dessa typer av annonser hjälpa dig att testa vattnet.
- Du vill jämföra två olika publik mot varandra. Återigen, Lookalike-målgrupper kan komplettera alla dina nuvarande annonser. Att jämföra prestanda kan öppna dina ögon för nya möjligheter utan att spränga din budget.
Hur ser Lookalike Audience-annonser ut i praktiken?
I verkligheten liknar annonser baserade på Lookalike-publikar alla andra framgångsrika Facebook-kampanjer när det gäller annonsmaterial.
Här är några exempel från Facebooks egna reklamframgångsberättelser som belyser hur sådana annonser kan användas, piggyback på samma scenarier som vi diskuterade tidigare.
Denna annons från Lärarföretag belyser hur Lookalike-målgrupper kan användas för att utforska nya annonsinriktningar när det gäller geografi. För denna kampanj tog företaget en annons endast i USA och visade den i Kanada, Storbritannien och Australien baserat på sina bästa kunder. Slutresultatet var en ökning med 10 gånger i genomsnittliga månadsabonnemang på deras tjänst.
Här är ett annat exempel från Shipt . För den här annonsen skapade varumärket flera Lookalike-målgrupper baserat på nuvarande och tidigare kunder. Det här är ännu ett lysande exempel på hur inriktning baserad på din befintliga målgrupp kan vara så effektiv, eftersom du upplever en ökning med 14 poäng i konverteringar.
Denna kampanj från OLIPOP inkluderade Lookalike-målgrupper för toppköpare som en del av ett budgetexperiment, som försökte avgöra om ökade utgifter resulterade i minskande avkastning. Varumärket fann att ökade ansträngningar resulterade i en betydande ökning av både konverteringar och evenemang i kundvagnen.
211 nummer
Hur man skapar en Lookalike-publik på Facebook
Låt oss säga att du är intresserad av att sätta ihop din första Lookalike-publik.
Excellent! Först och främst: logga in på ditt Facebook Ads Manager-konto. I det vänstra hörnet ser du rullgardinsmenyn Skapa målgrupp.
Återigen gör plattformen skapelseprocessen ganska enkel men antalet alternativ att välja mellan kan vara överväldigande. Uppdelningen nedan kan hjälpa till att påskynda saker.
1. Välj din målgruppskälla
Från början har du alternativen vi pratade om tidigare: sidor, Facebook-pixel eller en befintlig anpassad målgrupp.
Facebook rekommenderar att du använder evenemang med värde (AKA värdebaserade källor). Det beror på att sådan inriktning baseras på faktiska tidigare kundköpsdata. Om du till exempel skapar en Lookalike-målgrupp baserad på en remarketingpixel kan du basera dina kampanjer på mål med högre (eller lägre) genomsnittliga ordervärden.
Om du väljer att använda en anpassad målgrupp som din källa, se till att bekanta dig med de olika inriktningsalternativen för Facebook-annonser. Du kan till exempel ladda upp en kundlista eller basera din Lookalike-publik på personer som har interagerat med din webbplats.
2. Välj din målgruppsplats
Inga stora överraskningar här. När du väl har valt en källa blir du ombedd att välja en region för din Lookalike-publik.
Återigen, det här är användbart om du vill springa eller experimentera med internationell marknadsföring . Detta val låter dig hitta relevanta annonsinriktningar baserat på geografi.
3. Bestäm din publikstorlek
Slutligen har du ett val att välja hur lika din Lookalike-publik är.
Ju mindre andel här, desto mer lik din målgrupp är din källpublik. På baksidan, ett större antal gör din publik bredare.
Om du vill ha en superlik publik eller en större, beror verkligen på dina mål och din budget. Liksom alla typer av Facebook-annonsinriktning räcker lite experimenterande långt.
Obs: Specifikationer och krav för Lookalike-publik
Innan du får skapa din målgrupp finns det några parametrar du måste bekanta dig med. Även om Facebook kommer att fråga dig om några av dessa, se till att överväga följande:
vad betyder 22
- Din publikstorlek måste vara minst 100 personer från samma land
- Facebook rekommenderar mellan 1 000 och 50 000 av dina bästa kunder baserat på livstidsvärde, orderstorlek eller engagemang för optimala Lookalike-målgrupper
- Det kan ta mellan sex och 24 timmar för din publik att verkligen skapas
Fler tips för Facebook-annonsering och inriktning
Genom att använda inriktningstaktik som Lookalike Audiences kan du ta dina annonskampanjer till nästa nivå. Se till att allt från innehåll till budget också är optimerat med dessa resurser:
- Hur du idiotsäkrar din Facebook-annonseringsstrategi
- Hur du behärskar Facebook-annonsinriktning och nollinställning för din målgrupp
- Facebook-annonseringskostnad: Allt du behöver för att optimera din ROI
- En steg-för-steg-guide om hur du använder Facebook Business Manager
- 5 briljanta Facebook-kampanjer (och varför de fungerade)
- 12 exempel på Facebook-annonser du önskar att du gjorde
Vad kan mina Facebook Lookalike-kampanjer lära mig?
Precis som alla andra typer av annonsdata bör du notera hur din Lookalike-målgrupp presterar och titta på dina KPI:er.
Om dina kampanjer ger liknande eller betydligt bättre resultat än dina tidigare, är du guld. Om inte, kan du överväga några justeringar (tänk: dra tillbaka eller öka din publikstorlek, experimentera med anpassade målgrupper kontra Pixel, etc).
Hur som helst, se till att du håller ett öga på dina mätvärden. Du bör också bedöma inte bara hur dina annonser står sig mot varandra, utan hur dina betalda resultat står i jämförelse med dina organiska sociala inlägg.
Med verktyg som Sprout Social kan du använda vår betalda annonsrapportering och analyser för att göra just det. Med en holistisk syn på din Facebook-närvaro kan du bättre bestämma din budget i form av tid och resurser.
Får du full nytta av Facebook Lookalike-publiken?
Lookalike-publik är ett ovärderligt verktyg för sociala marknadsförare.
Precis som alla andra typer av annonser kan de ta tid att bemästra men är värda att söka efter för att experimentera och nå nya målgrupper.
Nu när du vet hur man skapar en Lookalike-publik på Facebook, kanske det är dags att överväga hur sådana annonser passar in i din betalda sociala strategi.
Och om du behöver säkra en större budget för att utöka dina kampanjer, har vi dig täckt. Se till att kolla in vår guide om hur du gör ett affärscase för sociala medier för att få det inköp du behöver för att köra en ny kampanj.
Dela Med Dina Vänner:
