Ta Reda På Ditt Antal Ängel
Internationell marknadsföring: Vad du behöver när du går in på utländska marknader
Intresserad av att komma in på en utländsk marknad?
I en tid som domineras av digital handel och världsomspännande sjöfart, gränser borde inte hålla tillbaka din tillväxt.
Heck, det globala e-handelsutrymmet förväntas växa till en svindlande 4,5 biljoner dollar till nästa år . Kombinera det med det faktum att nästan 2 miljarder människor gjorde ett onlineköp 2019.
Det är dock inte så lätt att ta sig in på en utländsk marknad som att vända en switch. Detta gäller särskilt med tanke på de ekonomiska riskerna och legwork som är involverade.
Det är därför vi sammanställer denna snabbguide.
3 måsten innan en global marknadsföringsframgång
Så mycket av internationell marknadsföring handlar om att göra dina läxor. Och det är viktigt att göra den här läxan!
Nedan är tre toppprioriteringar för alla varumärken som är seriöst intresserade av att ta sig in på internationella marknader.
1. Brainstorma territorier med låg inträdesbarriär
Tanken på att expandera din verksamhet är lika spännande och skrämmande.
Börja med att utforska territorier som skulle kräva att du hoppar genom färre ringar för att hjälpa dig att hitta var du kan expandera.
Tänk på territorier som markerar följande rutor:
- Lite eller ingen språkbarriär. Till exempel är det mycket lättare för ett USA-baserat företag att använda nästan identiska meddelanden och marknadsföringsmaterial för engelsktalande publik i Storbritannien eller Australien (se Topshop nedan).
- Nära, närhet. Om du har att göra med fysisk frakt finns det uppenbarligen en geografisk fördel med att komma in på utländska marknader som inte är halva världen borta.
- Liknande demografi. Helst ska din målgrupp både hemma och utomlands vara likartad. Detta är sant när det kommer till faktorer som kön, ålder och köpkraft.
Det finns ingen fuskkod för att ta reda på var du ska expandera. Som sagt, faktorerna ovan kan hjälpa dig att begränsa din sökning.
2. Tänk på kostnaden och resurserna i samband med expansion
Konventionell visdom säger att det inte är billigt att komma in på utländska marknader.
Utan att ens gå in på det här är några kostnader att tänka på:
- Fraktkostnader
- Rättsliga kostnader (tänk: registrering av ditt företag på en ny plats, licensiering, kontrakt, etc.)
- Utländska skatter
- Översättningstjänster (för internationella sociala mediekonton, flerspråkig SEO , och så vidare)
- Nyanställda (antingen digitalt eller personligen, inklusive konsulter och entreprenörer)
- Resekostnader
Kanske är det därför som global expansion verkar vara reserverad för företagsjättar och kända namn. Ju större budget du har, desto lättare är det att utöka.
Men återigen, det beror verkligen på din bransch. Det är möjligt för en mindre detaljhandel att erbjuda internationell frakt eller marknadsföra till specifika territorier utan att specifikt skapa mikrosajter för dessa regioner. Jämför det med e-handelsjättar som H&M som har en närvaro nästan överallt.
Å andra sidan har vissa företag lättare att ta sig in på internationella marknader än andra. Specifikt de som inte behöver oroa sig för fysiska produkter.
Se på SaaS-marknadsföring som ett utmärkt exempel. Sprout Socials spanska webbplats har liknande annonsmaterial och meddelanden som vår vanliga hemsida.
Samtidigt kan översättningstjänster på plats som Google Translate gå långt för att ge företag som säljer digitala produkter möjlighet att bli globala.
3. Gör din marknadsundersökning räknas
Vikten av marknadsundersökningar kan inte överskattas när det gäller att komma in på utländska marknader.
Till exempel är det väldokumenterat att många västerländska företag har misslyckats totalt expandera till Kina trots till synes oändliga möjligheter att göra det på papper.
Återigen, djupgående forskning räknas. Detta inkluderar följande för ett givet territorium:
- Ekonomi: Är de på randen av recession? Eller har de upplevt en högkonjunktur nyligen?
- Demografi: Speglar deras konsumenter din egen?
- Kultur: Är landet progressivt, konservativt eller någonstans mittemellan? Finns det några kulturella, samhälleliga eller religiösa konflikter mellan ditt varumärke och den genomsnittliga konsumenten?
- Regler: Finns det några juridiska hinder att överväga för att göra affärer?
- Kostar: Blir det billigare eller dyrare att göra affärer utomlands? Skulle kostnaderna likna det att göra affärer hemma?
Som en sidoanteckning, glöm inte att genomföra konkurrensanalyser innan potentiell expansion.
Kom ihåg: bara för att dina direkta konkurrenter inte är inblandade på en viss marknad betyder det inte en möjlighet för dig. Det kan faktiskt finnas en anledning Varför de har inte utökats. Detta inkluderar lokala konkurrenter och andra ekonomiska faktorer.
Vad sägs om att gå in på utländska marknader på sociala medier?
Med en global publik närmar sig 4,1 miljarder människor går den breda räckvidden av sociala medier hand i hand med internationell marknadsföring.
Låt oss ta en titt på några viktiga överväganden för sociala medier när det gäller expansion.
Bestäm om du behöver flera varumärkeskonton
Det är ingen hemlighet att öka din närvaro på sociala medier kan vara en kamp i uppförsbacke.
Och även om det kan vara frestande att skapa nya konton för varje utländsk marknad du är på, är det vanligtvis reserverat för större företag.
Vi rekommenderar att du håller dig till ett enda globalt konto och expanderar så snart efterfrågan motiverar det.
Om du till exempel upptäcker att ditt huvudkonto bombarderas med serviceförfrågningar eller frågor från utlandet, kan det vara dags att skapa en kompletterande social närvaro.
Upptäck möjligheter att korsposta och diversifiera din innehållsstrategi
Att gå in på utländska marknader innebär nya kreativa möjligheter när det kommer till din strategi för socialt innehåll.
Du kan till exempel definiera separata marknadsföringsmeddelanden och material beroende på din publiks plats.
Varumärken som Netflix har dedikerade Twitter-konton baserade på geografi, av vilka några ser helt annorlunda ut från deras huvudkonto.
Som sagt, det kan finnas tillfällen där du hellre korspostar och dubbel-doppar ditt sociala medieinnehåll oavsett geografi. Med hjälp av Sprout Socials schemaläggningsverktyg kan du hantera alla dina sociala tillgångar och schemalägga inlägg på lämpligt sätt för att säkerställa att du inte sprider dig tunn innehållsmässigt.
Skapa kampanjer som talar din publiks språk (som, bokstavligen)
Det här kan vara en självklarhet, men du bör tänka på både din ton och ditt språk när du pratar med kunder utomlands.
Till exempel är varumärken som Vegemite unikt australiensiska och gör en poäng för att väcka konversationer som specifikt riktar sig till lokala kunder.
Smakar som den ultimata australiensiska debatten!
Vad går först, smör eller #VEGEMITE ? #TastesLikeAustralien pic.twitter.com/OS74DOFOiX
— Vegemite (@Vegemite) 9 oktober 2020
Samma sak gäller för Missguided och deras brittiska memes och bildtexter.
Yorkshire Pudding Wrap Season är över oss #missguided pic.twitter.com/u3BIbPDXXw
— Missguided (@Missguided) 18 oktober 2020
Detta talar också för om du vill lita på Google Translate för att lokalisera dina bildtexter eller att någon annan ska göra det åt dig.
Förstå din publiks kultur och seder
Företag idag har inte råd att vara kulturellt okänsliga.
Från helgdagar och religiösa kunder till kulturella normer och mer, det är avgörande att bekanta dig med din målgrupps kultur.
Jag önskar en välsignad, fridfull och hälsosam helig månad till alla som firar #RamadanKareem pic.twitter.com/FCgVEER9lZ
— Arsenal (@Arsenal) 23 april 2020
Om du inte gör det kan det inte bara få ditt varumärke att verka ur kontakt, utan också missa möjligheter att få kontakt med dina kunder.
Dubbelkolla regler och kostnader som kan stoppa dina kampanjer
Det som fungerar marknadsföringsmässigt hemma kanske inte fungerar lika bra utomlands.
Leta inte längre än GDPR som ett lysande exempel på hur marknadsförare måste anpassa sig utifrån var de gör affärer. På samma sätt varierar faktorer som kostnad per klick och hur mycket Facebook-annonser kostar mycket från USA till exempelvis Indonesien eller Indien.
Om du är osäker, rådgör med andra som faktiskt har drivit internationella kampanjer eller överväg att köra en testkampanj för dig själv.
Tänk på timingen för dina inlägg
Åh, och glöm inte tidszoner!
Som framgår av vår forskning om de bästa tiderna att göra inlägg på sociala medier, är engagemangsgraden mycket beroende av timing.
Och ännu en gång, det är här ett verktyg som Sprout kommer väl till pass.
Sprout tillåter dig inte bara att köa dina inlägg i förväg så att du alltid når de optimala publiceringstiderna, utan du kan också automatiskt upptäcka när din publik är mest engagerad och publicera under dessa tider. Hur som helst, det finns ingen press för dig att lägga upp innehåll i realtid.
Vilka strategier för internationell marknadsinträde bör jag överväga?
Tänk på att inträde på en utländsk marknad ser helt olika ut från företag till företag. Du kan faktiskt expandera till nytt territorium utan att ens trampa foten i det.
För att avsluta saker och ting kommer vi att lyfta fram några strategier för marknadsinträde att överväga:
Exporterar
Inga överraskningar här. Genom att exportera din produkt direkt till kunder utomlands kan du komma in på en ny marknad utan att helt förändra ditt sätt att göra affärer. Om du kan hantera marknadsförings- och fraktkostnaderna är du guld.
Franchising
Ungefär som franchiseföretag inom snabbmat eller detaljhandel är konceptet här enkelt: någon annan betalar för möjligheten att sälja din produkt lokalt för din räkning. Du bestämmer i slutändan vilka regler och förordningar som är involverade i franchiseprocessen för att säkerställa kvaliteten på din produkt eller tjänst.
Licensiering
I likhet med franchising tillåter licensiering en affärspartner att sälja din immateriella egendom eller ditt varumärke i utbyte mot en avgift.
Piggybacking
Genom piggybacking tillåter du i huvudsak ett större, icke-konkurrerande företag att sälja din produkt som en del av sitt lager. Se det här nästan som en form av kanalförsäljning, men det kräver mycket förtroende för hur dina produkter kommer att marknadsföras utomlands.
Joint ventures
Ett joint venture representerar ett affärspartnerskap där två företag går samman för att skapa en unik produkt eller tjänst. Även om detta kräver störst risk av alternativen ovan har det också stor potential för avkastning (som båda delas av de inblandade parterna).
Är det meningsfullt för ditt företag att gå in på en utländsk marknad?
Företag vill med rätta utöka sin publik ASAP.
bröllopsdatum betyder
Ibland är inträde på en utländsk marknad det perfekta sättet att göra det.
Naturligtvis kan du inte bara utöka din verksamhet på ett infall. Genom att göra noggranna efterforskningar kan du bättre förbereda dig för framgång och avgöra om en utländsk marknad verkligen är vettig eller inte.
Om du fortfarande är ute på stängslet, se till att läsa vår senaste guide om att komma in på tillväxtmarknader via sociala medier.
Dela Med Dina Vänner:
