När du marknadsför en produkt eller tjänst till din publik handlar allt om att lösa ett problem. När din publik är medveten om att de har ett visst problem som du erbjuder en lösning på, finns det en inbyggd efterfrågan på din produkt eller tjänst. Å andra sidan, när du har identifierat ett problem som din publik inte vet att de har, måste du utveckla efterfrågegenereringstaktik som en del av din marknadsföringsstrategi. Att generera efterfrågan hjälper din publik att förstå vilka smärtpunkterna är, varför de är viktiga och i slutändan varför din lösning passar bäst.



Vad är efterfrågegenerering?

Efterfrågegenerering är en process i flera steg som tar in delar av utbildning och varumärkesberättelse. Det visar din publik en potentiell utmaning de möter i sitt arbete, liv eller på annat sätt och positionerar ditt varumärke som svaret.



Vi ser termerna efterfrågegenerering, leadsgenerering och inbound marketing användas omväxlande, men dessa strategier har faktiskt väldigt olika fokus.

Efterfrågegenerering vs. leadgenerering vs. inbound marketing

Efterfrågegenerering skiljer sig från leadgenerering på några sätt. Generering av bly gäller när din publik inser att de har ett problem och aktivt söker efter olika tjänster eller produkter som kan ge lösningen. När de hittar ditt varumärke är de redan medvetna om problemet du försöker lösa och redo att bedöma om du är rätt lösning. Huvudmålet med en kampanj för att generera potentiella kunder är att få information om en potentiell kund. Du kommer att använda den informationen för att vårda relationen genom resten av marknadsföringstratten och i slutändan sälja din produkt eller tjänst till dem.

Om du regelbundet skapar innehåll, kommer din leadgenerering med största sannolikhet genom inbound marketing. Inbound marketing är när din publik söker information för ett problem som de försöker lösa och organiskt ser ditt varumärke som en potentiell lösning. Inkommande marknadsföring är mindre störande och mer målinriktad än utgående strategier, och kan därför resultera i högre kvalitetsutsikter när de implementeras effektivt.

Inbound marketing och leadgenerering kompletterar varandra. När du skapar innehåll som syftar till att lösa ett vanligt problem kommer ditt varumärke att attrahera inkommande leads. Din publik är redan medveten om problemet och söker aktivt efter lösningar. Detta står i kontrast till efterfrågegenerering, där du försöker nå publik som ännu inte vet att din produkt eller tjänst har fördelar att erbjuda dem.

Efterfrågegenerering kräver mycket mer utbildning och tenderar att fungera i motsatsen till lead gen och inbound marketing. För att skapa efterfrågan måste du utbilda dina potentiella kunder genom att introducera dem till en utmaning som finns för dem och förklara varför det är tillräckligt viktigt att investera i en lösning för.



Med efterfrågegenerering tenderar tidslinjen från kampanjens start tills du gör en försäljning att vara längre. Du måste göra ett grundligt jobb med att övertyga din publik om att det finns ett problem innan du visar dem varför din lösning är bäst. Efterfrågegenerering tar ett mer proaktivt tillvägagångssätt för att komma inför din publik.

Upp och ner triangel som visar en efterfrågegenereringstratt.

Bild via drift.com

Delar av en framgångsrik efterfrågegenereringskampanj

Varje varumärkes efterfrågegenereringskampanj kommer att se lite annorlunda ut. Men det finns vissa steg som varje kampanj bör innehålla för att ge dig den bästa chansen att skapa intresse för din produkt eller tjänst. Strategierna som du använder bör vara relevanta för ditt företag och för det stadium av efterfrågegenerering du befinner dig i.



Generera ett behov av din produkt eller tjänst

I de flesta efterfrågegenereringskampanjer kommer din publik initialt att vara omedveten om de smärtpunkter som din produkt eller tjänst adresserar. Innan du kan börja skapa efterfrågan måste du förklara varför de utmaningar dina kunder står inför är värda att investera pengar i att lösa. På en mycket hög nivå kan detta inkludera att demonstrera hur din produkt kan göra en del av dina potentiella kunders arbete eller liv enklare, effektivare eller mer framgångsrik.

Skapa informationsinnehåll

Börja med att skapa innehåll vars enda syfte är att utbilda och introducera människor till ett problem de står inför.

Innan grundarna av Squatty Potty fann mainstream framgång investerade de sina första innehållsinsatser i att utbilda människor om hur de har använt toaletten fel hela livet. I en video som sedan har blivit viral använder de humor och utbildning för att visa rätt och fel sätt att använda toaletten.

Denna mycket delade Youtube-video blev viral och fick över 35 miljoner visningar och 1,6 miljoner delningar på Facebook . Om du inte har tillräckligt med organisk räckvidd för att skapa medvetenhet på den här nivån kan du köra betalannonser på ditt innehåll på Facebook, Instagram eller till och med Twitter och specifikt rikta in dig på din ideala marknad.

Dela en gratis rapport

När du introducerar din publik för det problem du vill lösa, hjälper det att ha konkreta och kvantitativa data för att backa upp dina påståenden. Att dela kostnadsfria rapporter eller statistik om din bransch kan hjälpa din publik att förstå problemet du försöker belysa. Rapporten skapar inte bara synlighet för ditt varumärke. Det kommer att ge värdefull information till din publik som de kan använda för att fatta framtida köpbeslut.

På Sprout Social delar vi det årliga Sprout Social Index som inkluderar analys av dussintals statistik över sociala medier och värdefulla takeaways som varumärken kan använda för att forma sina sociala mediestrategier. En rapport som denna ger mervärde eftersom läsare kan hänvisa till den över tid och dela den i hela sin organisation – i fallet med vårt index, till exempel, kan den hjälpa sociala marknadsförare att utbilda andra i hela organisationen om de största utmaningarna som ett socialt team står inför. Även om en given prospekt har en längre beslutscykel, hjälper en gratis rapport som de återkommer till som en auktoritativ källa att bygga upp varumärkesmedvetenhet och förtroende.

publicerad på Kategorier

    The Sprout Social Index, Edition XVII: Accelerate

    I årets Sprout Social Index, Edition XVII: Accelerate, kommer marknadsförare att lära sig hur de kan överträffa förväntningarna i deras samhälle idag och förnya sig för framtiden.publicerad på

    Identifiera en produkt-marknad passform

    När du har introducerat potentiella målgrupper till ett problem, är det dags att begränsa din ideala målmarknad genom att skapa resurser som hjälper dig att lära dig mer om din målgrupp. Du vill kunna bekräfta att innehållet du skapar kommer att skapa intresse bland rätt personer. Genom att anstränga dig för inriktning kan du analysera vem som interagerar mest med ditt innehåll och hur framgångsrikt innehållet är i att föra dem mot konvertering.

    Skapa ett gratis verktyg

    Att erbjuda ett gratis verktyg kan hjälpa din publik att förstå din lösning. Det kommer också att hjälpa dig att förstå mer om vad din publik behöver och letar efter i en lösning. Du kan lära dig mer om vilket segment av din publik som är mest intresserad och bättre definiera smärtpunkten som din publik använder ditt verktyg för att lösa.

    Ahrefs skapat en gratis backlink checker som ger användarna en smak av vad dess premiumverktyg kan göra. Användare kommer att använda det här verktyget för att kontrollera antalet bakåtlänkar de får, och i processen utsätts de för ytterligare värdefulla funktioner och insikter. Dessa data inkluderar information som användare kanske inte visste att de kunde komma åt, vilket skapar större efterfrågan på premiumverktyget.

    Skärmdump av Ahrefs gratis backlink checker-verktyg.

    Använd en blymagnet

    Om ett gratisverktyg känns för komplext, kan skapa en mer förenklad blymagnet hjälpa dig att uppnå ett liknande mål. En blymagnet kan vara allt från en gratis checklista, e-bok, frågesport eller tillgång till exklusivt innehåll. Varje gång du skapar något som din publik behöver välja att ta emot, ger det dig värdefull information om dem. Denna information kan hjälpa dig att bättre förstå vilka de är. All denna information kommer att stärka din produktmarknadsanpassning och hjälpa dig att bättre skräddarsy din lösning för att möta din publiks behov.

    Neil Patel använder en frågesportmagnet som hjälper till att fånga information om sin publiks verksamhet och webbplats. Han använder denna information för att skapa riktade kampanjer för varje målgruppssegment för att öka efterfrågan på sina onlinekurser.

    Skärmdump av opt-in-sidan för Neil Patel

    Öka varumärkeskännedomen

    När din publik är medveten om att problemet finns måste de lita tillräckligt på ditt varumärke för att välja din produkt eller tjänst. Genom att stå inför en riktad, informerad publik ökar du sannolikheten för att någon kommer ihåg din produkt när de bestämmer sig för att det är dags att köpa.

    Utveckla en strategi för sociala medier

    Sociala medier ger en enorm möjlighet att öka medvetenheten om ditt varumärke hos din målgrupp. Genom att använda en riktig marknadsföringsstrategi för sociala medier kan du bygga upp förtroende och öka exponeringen för ditt varumärke som helhet. Att bygga en relation med din publik på sociala medier kommer att öka medvetenheten om ditt varumärke och skapa ännu mer efterfrågan på din produkt eller tjänst.

    GoPro säljer kameror, men istället för att rikta in sig på fotografer, riktar det sig mot människor som söker äventyr och älskar att berätta historier. Den använder sociala medier för att skapa efterfrågan på sin produkt. Men det spenderar inte mycket tid på sociala medier för att övertyga folk om att GoPro-kameran är överlägsen när det gäller tekniska funktioner. Istället utnyttjar den känslorna bakom berättelserna som kunderna berättar. Genom att dela användargenererat innehåll till sociala medier visar det nya målgrupper hur lätt det är att dela sina erfarenheter med en GoPro utan att någonsin göra en hård försäljning av produkten. Dess publik kanske inte är på marknaden för en ny kamera, men annonserna väcker intresset hos alla som är sugna på ett utlopp för berättande.

    Satsa på bloggande och gästinlägg

    Din blogg bör vara en av huvudkanalerna du använder för att skapa efterfrågan bland din publik. Att skapa innehåll som informerar och tillför värde kommer att bygga upp förtroende och etablera dig som en auktoritet på det problem du siktar på att lösa. För att öka trafiken och engagemanget på dina inlägg kan du samarbeta med andra varumärken i din bransch. Att samarbeta med varumärken för att skapa gästinlägg eller samarbetsinnehåll kan hjälpa dig att nå en större publik.

    Gästinlägg på industriwebbplatser kan också öka medvetenheten om ett problem du försöker lösa och öka exponeringen av ditt varumärke. Att positionera dig själv som en tankeledare inom din bransch skapar möjligheter att pitcha din idé till mer etablerade publikationer. Att ha en närvaro i stora industripublikationer kommer att öka din räckvidd och varumärkesmedvetenhet ännu mer.

    1010 andligt nummer

    Hur man mäter framgången för en efterfrågegenereringskampanj

    För att veta om din strategi för efterfrågegenerering fungerar måste du kunna mäta hur mycket dina strategier påverkar. Att mäta efterfrågan kan vara svårt, särskilt om du inte vet vad du ska leta efter. Det finns några sätt att ställa in förväntningar korrekt och analysera resultaten av dina efterfrågegenereringskampanjer.

    Definiera KPI:er

    Innan du kan mäta dina ansträngningar korrekt måste du veta vad du ska leta efter. För att spåra framgången för dina ansträngningar måste du först definiera dina mål för nyckelprestandaindikatorer. De nyckeltal du väljer bör alltid vara i linje med dina övergripande affärs- eller marknadsföringsmål.

    Några KPI:er som kan gälla för dina kampanjer är:

    • Webbplatstrafik
    • Blymagnet nedladdningar
    • Kostnad per lead
    • Gratis testversion/verktygsregistreringar
    • Kundanskaffningskostnad

    På så sätt kan du koppla ihop punkterna mellan dina ansträngningar för efterfrågan och verklig affärstillväxt. När du har bestämt vilka nyckeltal som är relevanta för dina affärsmål kan du kartlägga dem över hela din kundresa. Detta hjälper dig att förstå vilka områden som ger dig högst avkastning på din investering.

    Spåra data över tid

    Att förstå vad dina potentiella kunder reagerar mest på hjälper dig att ändra din efterfrågestrategi för att attrahera potentiella kunder av högre kvalitet från mer pålitliga källor. Undersök dina omvandlingsfrekvenser och hur de relaterar till de strategier du använder. Leta efter en korrelation mellan dessa priser och vem du riktar in dig på. Du kan använda bästa praxis för testning för att isolera enskilda förändringar i din strategi och granska resultaten.

    Om du använder en hanteringsplattform för sociala medier som Sprout för att göra inlägg på sociala medier kan du använda vår analys för att se hur din data förändras över tiden. Använd denna information för att identifiera mönster i den information du ser. Du kan lära dig mycket av hur dina användare interagerar med ditt varumärke och antar vad de vill se mer av.

    Slutsats

    Så mycket av efterfrågegenereringen beror på hur väl du skapar och distribuerar innehåll till din målgrupp. Framgången för din efterfrågegenereringskampanj beror på hur väl du kan engagera din publik på olika kanaler. När du flyttar dem genom trattens stadier blir de varmare och mer redo att köpa. För en mer djupgående titt på hur man ställer in en social mediatratt som kompletterar din efterfrågegenstrategi, kolla in vårt inlägg om att bygga en framgångsrik marknadsföringstratt för sociala medier. Med en tratt på plats kommer du att se vilka marknadsföringsstrategier för efterfrågegenerering du kan införliva i varje fas.

    Dela Med Dina Vänner: