Ta Reda På Ditt Antal Ängel
Märkesresor: Boka eller inte boka?
Innehållsförteckning
Dubai. Finland. Vermont. Det här är bara några av de många närliggande och avlägsna destinationer som influencers har bjudits in för eftertraktade varumärkesresor.
Drivs delvis av uppkomsten av kreatörer och influencer marketing , har dessa personliga utflykter blivit ett lyxigt – och ibland polariserande – sätt att väcka ett varumärke till liv (samtidigt som de fungerar som en innehållsmotor i sig själv).
Även om vissa företag har hyllats för sin genomtänkta inställning till varumärkesresor, har andra hamnat under eld för sin extravagans och bristande inkludering. En rubrik från Rolling Stone från 2024 ställde till och med frågan: 'Har märkesresornas era gått sin gång?'
I den här artikeln kommer vi att packa upp varför vi inte har sett slutet på varumärkesresor ännu, och sätt att planera utflykter som vinner över din publik lika mycket som dina gäster.
Varför varumärkesresor fungerar
Varumärkesresor bygger på den obestridliga framgång som många varumärken redan upplever genom influencer marketing. Nästan hälften av alla konsumenter (49%) gör köp minst en gång i månaden på grund av influencer-inlägg, enligt 2024 års Influencer Marketing Report . Dessutom säger 80 % av konsumenterna att de skulle vara mer villiga att köpa från varumärken som samarbetar med influencers bortom socialt innehåll.
Tänk på några av dessa varumärkesresor:
Medvetenhet och räckvidd
Marknadsförare tror att det är den mest värdefulla möjligheten som influencer-marknadsföring erbjuder att få ditt varumärke inför nya målgrupper, enligt en Sprout Pulse-undersökning för tredje kvartalet 2023. Varumärkesresor har en multiplikatoreffekt, vilket skapar en chans för en grupp influencers att publicera om ditt varumärke, produkter eller tjänster inom en definierad tidsperiod. Avsiktligt tidsinställda resor kan förstärka dina pelarkampanjer och lanseringar – som det gjorde för intima och klädmärket Knix.
I slutet av april 2024 var varumärket värd för influencers, kunder och andra varumärkesambassadörer i Cabo San Lucas för Club Knix, vilket sammanföll med lanseringen av deras största simkollektion hittills.
jag fortsätter att se 666
Mellan april och maj 2024 publicerades mer än 150 sociala inlägg som nämner #ClubKnix i 25 profiler, vilket gav ett intjänat mediavärde på nästan 1 miljon dollar, enligt data från Taggare , Sprout Socials influencer-marknadsföringsplattform.
Långsiktiga influencer-partnerskap
Varumärkesresor kan också vara ett effektivt sätt att vårda din påverkar relationer – oavsett om de redan är partners eller personer som du skulle vilja samarbeta närmare med i framtiden. Resor och andra aktiveringar på plats ger influencers en chans att uppleva ditt företag och dina produkter på ett sätt som helt enkelt inte kan skicka varor.
Som Emma Roberts, Social Media & Influencer Manager på hudvårdssminkmärket Jane Iredale säger: 'Den relationsbyggande som du får genom evenemang är olik allt du kan få via e-post.'
Jane Iredale är ett 30 år gammalt varumärke som historiskt sålt produkter genom hudläkares och hudvårdspersonals kontor. När de har expanderat till digital försäljning direkt till konsument, har influencers spelat en nyckelroll.
'Vi visste att för att locka influencers med större följare behövde vi erbjuda något lite mer saftigt än gåvor. En av anledningarna till att vi bestämde oss för att ge oss in på varumärkesresor var att vi kände att det var en möjlighet för oss att sätta oss själva inför influencers på ett uppslukande sätt.”
Några av Jane Iredales första varumärkesresor var små tillflyktsorter i deras hemstad i västra Massachusetts, vilket gav influencers en chans att lära sig om företagets namne grundare och historia.
'Vi har kunnat säkra långsiktiga partnerskap och har till och med sett en ökning av antalet personer som valt att arbeta med oss efter att ha sett reseinnehåll publicerat av andra influencers', säger Roberts.
Där varumärkesresor går sönder
Vi har sagt det gång på gång: Dagens konsumenter är smartare än någonsin. De kan upptäcka ohederliga, dåligt planerade varumärkesaktiveringar på ett ögonblick.
5 andlig mening
Under de senaste månaderna har publiken varit snabba att dela med sig av sin avsky för stora budgetresor, vilket gör att marknadsledare undrar om investeringen överhuvudtaget är värd det.
Det finns flera anledningar till varför skepsisen kring varumärkesresor ökar:
vad betyder 28
Påkostade resor utesluter varumärkens bas
Det globala ekonomi har varit i förändring i över ett år. Mellan prisinflation, höga räntor och uppsägningar i olika branscher blir konsumenterna allt mer kostnadsmedvetna. Detta kan göra det desto mer frustrerande att se varumärken spendera stora budgetar på att vara värd för influencers på lyxhotell och resorter runt om i världen.
Användare av sociala medier har också varit snabba med att kommentera hur många gånger inbjudningar till resor förlängs till influencers som passar en viss form – snarare än att sammanställa en gästlista som matchar mångfalden av varumärkens verkliga publik.
Oäkta och ouppnåeligt
I konsumenternas ögon är bästa varumärkes-influencer-samarbeten är ärliga och opartiska, enligt The 2024 Influencer Marketing Report.
De flesta användare av sociala medier är väl medvetna om transaktionsdynamiken mellan företag och influencers. Men vi är mer benägna att lita på innehåll från en influencer som verkligen använder din produkt eller tjänst snarare än från en influencer som bara råkar ha miljontals följare.
Att bjuda in massor av mega-influencers till en resa med alla kostnader är inte alltid den mest gynnsamma inställningen för ofiltrerade, uppriktiga inlägg.
Hur man planerar framgångsrika varumärkesresor
Precis som avinflytande Trenden störde inte influencer marketing som vi känner den, den senaste varumärkesresan betyder inte nödvändigtvis slutet på dessa väldokumenterade händelser.
Som marknadsledare ankommer det dock på dig att se till att dina team har ett strategiskt förhållningssätt för att vara värd för, planera och marknadsföra dessa resor. Här är några saker att tänka på:
1. Förtydliga dina mål tidigt
Som med alla kampanjer eller sociala strategier börjar ett felfritt genomförande med att definiera tydliga mål. Att förvänta sig en varumärkesresa för att generera omedelbara intäkter kommer att döma projektets ROI innan deltagarna ens landar på din destination. Reflektera över dina bredare marknadsförings- och affärsmål – är det en produktlansering på gång som en resa kan stödja? Försöker ditt varumärke att bryta sig in på en ny geografisk marknad som kan bli resans destination? Eller kan en varumärkesresa fungera som en fokusgrupp, föra nära influencer-partners in i processen att skapa din nästa produkt eller tjänst?
Det är också viktigt att spela det långa spelet. Detta var i fokus för Nicole Ponce, Influencer Marketing Lead på SaaS varumärke Semrush, när de planerade sin B2B-resa i London i juli 2024. 'När du pitchar dessa resor internt måste du ha en mycket tydlig, strategisk förståelse för dina långsiktiga mål. Vår verksamhet har varit fokuserad på att öka medvetenheten om Semrush som inte bara ett verktyg för att förbättra varumärkets synlighet online – utan en plattform som tjänar en mängd olika marknadsföringsbehov, för företag av alla storlekar, inklusive sökmotoroptimering, sökmotormarknadsföring, innehållsmarknadsföring, sociala medier, konkurrensintelligens, lokal marknadsföring och digital PR. För oss är dessa aktiveringar ett steg mot att bygga upp den medvetenheten över tid.”
2. Var avsiktlig med din gästlista
De mål du sätter upp för din varumärkesresa bör sätta sammanhanget för vem du bjuder in. Utveckla kriterier som hjälper dig att sammanställa en genomtänkt lista – i stället för att som standard välja antal följare eller genomsnittliga visningar.
För Semrushs Londonresa var Ponce avsiktlig med att bjuda in kreatörer med sina egna nischcommunities och etablerad expertis inom olika aspekter av innehåll och marknadsföring. 'Vi arbetade hårt för att identifiera deltagare med kompletterande färdigheter. Vi bjöd inte in dem bara för att ha kul (även om det är en stor del av det), utan för att ha den rätta mixen av människor som kan lära av varandra.'
Vissa märken vänder manuset helt och hållet – förlänger inbjudningar till kunder och lojala varumärkesförespråkare i stället. Christina Funke Tegbe, grundare av den afrikanska botaniska hudvårdslinjen 54 Thrones, meddelade att hennes te skulle vara värd för en #AntiBrandTripBrandTrip för riktiga kunder och ambassadörer som ett sätt att belöna deras gemenskap.
Och när ditt varumärke utvecklas, kan dina kriterier behöva utvecklas med det. Som Roberts förklarar, 'Jane Iredales första varumärkesresa handlade verkligen om våra varumärkesförespråkare, att fördjupa deras koppling till oss och tacka dem. För efterföljande resor har det förändrats lite - att bjuda in folk med större publik som kanske inte är förespråkare ännu och som kan dra nytta av en uppslukande upplevelse med oss har blivit ett fokus.'
3. Gör programmering till varumärket, inte bara överdrivet
Framgången för en varumärkesresa beror inte på hur många dyra aktiviteter eller Michelin-stjärnmåltider som är inpackade i resplanen. Håll dig till dina värderingar och sträva efter en blandning av varumärkesprogrammering (t.ex. produkthandledningar, masterclass-föreläsningar) och varumärkesagnostiska evenemang.
1001 andlig mening
Med din varumärkeshistoria och publikpreferenser i hjärtat av planeringsprocessen kan dessa resor bli en mycket mer tillgänglig hävstång att dra för organisationer över branscher (inte bara konsumentvaror). 'För B2B-varumärken, tänk på vilka uppdateringar du lanserar. Det kan bli en samlingspunkt för din varumärkesresa, där alla pratar om hur de använder den nya funktionen och fördelarna den ger”, säger Ponce.
Under Semrushs Londonresa bjöds gästerna på en professionell fotografering och tävling för att skapa innehåll, tillsammans med ren avkoppling (inklusive en picknick – där deltagarna kunde bjuda in sin egen gemenskap att delta i festligheterna).
4. Begränsa inte influencers kreativitet
Influencers utövar den makt de har av en anledning - de vet vad som resonerar med deras publik. På samma sätt som influencers förtjänar kreativ licens när det kommer till specifika innehållssamarbeten, bör marknadsförare inte införa strikta begränsningar för vad eller hur influencers publicerar om varumärkesresor. Utöver att kommunicera specifika standarder för skull varumärkessäkerhet , ge dina deltagare frihet att publicera på ett sätt som är vettigt för dem.
ser 33 överallt
När mejerivarumärket Kerrygold var värd för en varumärkesresa till Irland i september 2023, tog de lyckliga gästerna alla en unik inställning till sitt sociala innehåll.
Den tidigare kocken som blev matkreatören Hailee Catalano – känd för både sina recept och videor för 'tillbringa en dag med mig' – var en av de lyckliga deltagarna. Hon postade en serie med Reels och tog med sina följare bakom kulisserna på den fullspäckade resan med sin glada, ödmjuka voiceover.
En annan deltagare, matpodcastern och James Beard-pristagaren Abena Anim-Somuah, delade med sig av en vältajmad fotodump av sina favoritresorminnen – sex månader efter resan, på St. Patrick's Day.
Gör varumärkesresor om mer än destinationen
Trots några felaktiga varumärkesresor bör marknadsförare inte avskriva dessa aktiveringar helt. Du ska inte heller anta att interkontinentala flygningar och överdådiga swagbags är en förutsättning för att vara värd för ett framgångsrikt.
'Framtiden för influencer marketing handlar om community building', säger Ponce. 'Resor är ett sätt att ta hand om dina influencer-partners (så att de tar hand om dig).'
Varumärkesresor finns på ett spektrum, inte ett stelt manus. Oavsett ditt företags storlek eller bransch kan varumärkesresor vara ett kraftfullt sätt att belöna dina samhällen och förbättra din varumärkesuppfattning. Genom att vara trogen ditt företags värderingar och publik under hela planeringen kan resor skapa bestående minnen och långsiktig mening.
Letar du efter mer insikt i framtiden för influencer marketing? Ladda ner 2024 års Influencer Marketing Report.
Dela Med Dina Vänner:
