Influencer-marknadsföring. Det som var ett störande motord för ett par år sedan är marknadsföring av bordssatsningar för de flesta konsumentvarumärken idag.



nummer 941

Det finns ett antal anledningar till detta, men främst bland dem: socialens karaktär planerade spelplanen, vilket gör det lättare än någonsin för inflytelserika personligheter att skapa en stor publik och enkelt publicera innehåll.



Så hur kan dagens byråer stanna ett steg före den svaga #spon-publiken? Genom att komma ihåg vad som gör det sociala till ett speciellt medium: mångfald och relevans.

Hur makropåverkan dödade äkthet

Den höga synligheten av data om sociala resultat har alltid gjort det enkelt att jämföra räckvidd med framgång.

Byråer och kunder sugs in av fåfängestatistiken och den relativa överkomliga kostnaden för att utnyttja en influensers publik över att köpa mer traditionell medieexponering. Många framgångsrika sociala personligheter offrade det som gjorde dem övertygande - deras röst, deras visuella stil, deras tillgänglighet, deras unika - i tjänst för varumärkesdollar.

De flesta visste att dessa 'partnerskap' inte gav mening för sina personliga varumärken, men de betraktade avgiften som ett sätt att stödja det innehåll de ville skapa - du vet, innehållet som drog deras publik till dem under det första plats.

Denna kombination av kunder som är villiga att samarbeta influenser som ett alternativ till digitala medier och influenser som är villiga att sälja sin räckvidd var dödlig för äkthet eftersom den inte kunde erkänna publikens förmåga att lukta en särskilt stinkande råtta: Irrelevans.



Relevans för räddningen

Smarta byråer börjar inse att all räckvidd som genereras av makroinflytande inte nödvändigtvis översätts till mätbara affärsvinster. Det beror på att forskning gång på gång har visat att ju närmare influencern eller hänvisaren är publiken, desto kraftfullare är rekommendationen.

Även om du inte personligen känner någon verkar den grad som det verkar som deras liv ansluter till ditt avgöra hur inflytelserik du tycker att de är.

Det är därför som många flyttar sina betydande influencerinvesteringar - förväntas uppgå till 10 miljarder dollar fram till 2020 - till nischinnehållsskapare som har mindre publik men betydligt mer inflytande med dem.



Dessa så kallade mikroinfluencer är ofta auktoritära inom ett specifikt område och har ”verkliga liv” som känns mer kopplade till publikens. Från ölbryggning till camping och moderskap till motorcykelunderhåll, mindre men mycket engagerade målgrupper lockas till influenser som verkar veta vad de gör i ett område som är av intresse för din kunds målkonsument.

Och eftersom dessa influenser fortfarande lever liv som liknar deras publik, finns det plats tillsammans med deras personliga varumärken för de typer av varumärkespartnerskap som är vettiga för dem.

Avstå från kontrollen, det är OK

Låt oss vara trubbiga: gör påverkar marknadsföring betyder väl att ge upp kreativ kontroll över meddelandet. Mikroinfluencer är mycket skyddande för sina personliga varumärken, och det är osannolikt att ditt varumärkesinnehåll från början kommer att passa stilen, tonen och överklagandet av det innehåll som de byggde sitt inflytande på från början.

Detta innebär att vara öppen för skapande av innehåll och, ja, för potentiell kritik eller upplösning av partnerskap om influencern inte känner att han eller hon kan autentiskt stödja din kunds produkter.

betydelse av 117

Men i slutändan är detta en bra sak. Om en influencer inte känner varumärket eller produkten på ett autentiskt sätt kommer innehållet de skapar för dina räkning att falla platt. Vet när du ska gå bort så självsäkert som de gör.

Glöm inte Micro-influencers från OG

De större nyheterna för de byråer som väljer att tro på mikroinflytandets kraft: Din målgrupps kamrater är de mest inflytelserika av alla. Och du behöver inte göra allt benarbete - 82% av konsumenterna söker proaktivt rekommendationer från människor de känner innan de köper.

Allt du behöver göra är att göra det enkelt för de människor som redan älskar din kunds varumärke att rekommendera det. Hänvisningsbonusar och koder är en plats med låg risk och låg investering att börja.

Tänk på att några av de mest värdefulla mikroinfluencerna är närmare än du tror. Klientens anställda är ibland varumärkets största fans. På samma sätt som skillnaden i hur konsumenter interagerar med mikroinfluencers kontra makroinfluencers, anses anställdes förespråkare allmänt dubbelt så pålitliga som till och med vd eller varumärkesperson.

Verktyg för medarbetaradvokat beväpna människorna som är passionerat engagerade i de varumärken de representerar på ett enkelt sätt att förstärka budskapet. Det är mer effektivt i alla aspekter - kostnad, räckvidd, uppriktighet och till och med - eftersom din kunds varumärke har riktiga, informerade och trovärdiga människor bakom sig.

nummer 707 betyder

Så kom ihåg: Räckvidd är ingenting om du inte påverkar. I stället för att investera i den dyra, lågrelevanta exponeringen som kändisar och makroinflytande erbjuder, kan du överväga att investera dina influencer-utgifter på den fokuserade äktheten som erbjuds av människor närmare din kunds målgrupp.

Skapare av nischinnehåll, peer-rekommendatorer och till och med din kunds egna anställda kan bilda ett kraftfullt nätverk av informerade, entusiastiska och auktoritära förespråkare som har potential att påverka varumärkesuppfattning, återkallande och din kunds slutresultat.

* En version av den här artikeln publicerades ursprungligen den Adweek den 10 april 2018

Dela Med Dina Vänner: