Ta Reda På Ditt Antal Ängel
Vad är influencer-marknadsföring: Hur du utvecklar din strategi
För ett decennium sedan begränsades marknadsföringsarenan endast till kändisar och några dedikerade bloggare. Nu verkar det som om vi har sett sociala medier påverkare stiga, mätta marknaden och till och med få fastnat i bedrägeri .
Om du har börjat undersöka influensermarknadsföring tidigare kan du ha hittat motstridig information, med rekommendationer som sträcker sig från dig borde absolut använda sociala influenser eller att de inte är nödvändiga för tillväxt.
Influencer-marknadsföringsstrategier är svårare att navigera än någonsin som ett varumärke, men vi är här med en guide för att förstå allt.
Läs vidare för våra tips för att avgöra om influensermarknadsföring är för dig.
Vad är influencer marketing?
På en grundläggande nivå är influencermarknadsföring en typ av marknadsföring på sociala medier som använder påståenden och produktnämnanden från influenser - individer som har en dedikerad social följd och ses som experter inom sin nisch. Influencer-marknadsföring fungerar på grund av det höga förtroende som sociala influenser har byggt upp med sitt efterföljande, och rekommendationer från dem tjänar som en form av Socialt bevis till ditt varumärkes potentiella kunder.
Det aktuella läget för influensmarknadsföringslandskapet
Att sticka ut 2014 på Instagram var lättare än idag. Om du hade turen att presenteras på Instagrams sida eller om ditt utseende bara var tillräckligt distinkt, var dina chanser att bli utnyttjade som influensare stora. Efter tillräckligt med varumärkespartnerskap har en del förvandlat marknadsföring av sociala medier till en heltids karriär.
Visa det här inlägget på Instagram
Rosie Claytons Instagram-flöde är fylld med färgglada klänningar och kläder mot färgglada väggar. Under en tid då VSCO: s dämpade tonfilter blev populära, hoppade Rosies mycket mättade foton ut. Hon arbetar med varumärken runt om i världen och anpassar dem till sin estetik.
Men saker förändras, eller hur?
Vi påverkas av det vi ser och estetiken skiljer sig inte åt. Ljusa bilder är vanligare nu, liksom försiktigt proppad mat mot intressanta bakgrunder. När det ”typiska utseendet” på influencer-marknadsföring inte längre blir unikt, vad kommer då?
Taylor Lorenz artikel i Atlanten förutspår en mer “autentisk” trend som drivs av nätverkets yngsta användare som strävar efter att återvända till hur Instagram brukade se ut när ditt flöde bara var vänner. Lorenz skrev, 'Medan tusenåriga influenser tog DSLR-kameror till stranden och behärskade fotoredigering för att få det perfekta skottet, generationen yngre än de publiceras till stor del direkt från sina mobiltelefoner.'
upprepande nummer 111
Visa det här inlägget på Instagram
För att vara en modeinflytare bland denna yngre demografi behöver du kanske inte längre förlita dig enbart på perfekt tagna foton. Istället blir avslappnade poser och begränsad redigering nu mer välkomna i flödet.
Tänk på att artikeln endast täckte en delmängd av influenser: unga Instagram-användare. Om något, bör detta skifte under de senaste fem åren visa hur influensermarknadsföringens enda konstant är förändring.
Hantera influencerkampanjer med HASHTAGS
Från rapportering om kampanjer och partnerskap till hantering av inkommande meddelanden kan Sprout hjälpa dig att hantera sociala influencerkampanjer från början till slut.
Använd Sprouts funktioner för att identifiera influenser i din nisch, hantera uppsökande och spåra effekterna av dina ansträngningar.
Ta reda på hur HASHTAGS kan hjälpa ditt varumärkes marknadsföringsinsatser med influenser gratis 30-dagars provperiod .
Värdet av influencer-marknadsföring
Medan Instagram influencer marketing är en välkänd strategi, det finns många andra nätverk som växer för influenser. Enligt Adweek kommer branschen att nå 10 miljarder dollar till 2020. Andra nätverk som Snapchat, YouTube och TikTok har sin egen uppsättning influenser med olika demografi.
Byrå för marknadsföring av influenser Mediakix undersökte marknadsförare i slutet av 2018 för att se vad deras känslor för influenser var för det nya året.
Av de tillfrågade sa 89% att avkastningen från influensermarknadsföring var jämförbar med eller bättre än andra nätverk. Samma undersökning konstaterade att 65% av marknadsförarna planerar att öka sina budgetar för 2019.
Och nu när du vet var vi befinner oss i branschen, låt oss undersöka hur man skapar en influencerstrategi.
Hur man skapar en marknadsföringsstrategi för influenser
Liksom alla marknadsföringsmetoder tar ett influensprogram ett avsiktligt inriktning och planering. Du kommer inte att hitta strategisk framgång bara genom att skicka gratis saker till alla som frågar eller till dina befintliga vänner och bekanta
1. Hur man hittar influenser och vad man ska betala dem
Liksom alla strategier, forskning är det första steget . Välj plattformen du vill fokusera på först. Du kan alltid expandera till andra plattformar senare, men om du precis har börjat, håll fast vid en. Helst bör ditt varumärke redan ha en närvaro i detta nätverk eller leta efter att expandera till det.
Om du är osäker på var du ska börja kan social lyssnande hjälpa dig att identifiera var folk pratar om din bransch och ditt varumärke - och det kan hjälpa dig att hitta de mest inflytelserika rösterna i din bransch på varje plattform. Kolla in vår guide till socialt lyssnande för att lära dig mer.
Branschen du befinner dig i spelar också roll när du planerar att implementera en marknadsföringsstrategi för influenser. Skönhets- och modemärken lyser på Instagram och YouTube. Videospelindustrin dominerar på Twitch.
Under din forskningsfas, titta på vilken typ av influenser du är intresserad av. Går du efter kändisar med massiva följningar? Eller mikroinfluencer med mindre än 2000 följare? Kanske något däremellan i 5–10 000 följare-sortimentet är mer din preferens. Oavsett vad du väljer att fokusera på bestämmer du din budget.
Ersättning varierar också väldigt mycket, så se till att titta på vanliga priser för dessa influencer typer. Microinfluencers tenderar att fokusera på några ämnen och acceptera produkter. Vissa mikroinfluencer fungerar oberoende medan andra kan representeras av en byrå eller ett nätverk. Större konton och kändisar kommer att behöva kompensation och kan till och med gå igenom en talangbyrå.
Du måste tänka på den förväntade avkastningen på din marknadsföringskampanj för social influencer: hur ska du mäta bidrag från influentposter till dina övergripande marknadsföringsmål? Ett tillvägagångssätt kan vara att jämföra dina förväntningar på påverkare med andra företag - titta på hur du kan mäta budgeten för ett videoproduktionsföretags arbete med att skapa en annons åt dig kontra en influencer som skapar en video. Det kan initialt verka som att bedöma värdet av influenser är oförutsägbart, men den här typen av tillvägagångssätt kommer att ge dig en bekant jämförelse- och kontrastpunkt.
År 2017, Influence.co publicerade resultaten av deras forskning om Instagram-influencer-betalning. De tittade på den genomsnittliga kostnaden per Instagram-inlägg och fann:
- Det totala genomsnittspriset var $ 271 per inlägg.
- Genomsnittspriset för mikroinfluencer med färre än 1000 följare var $ 83 per inlägg.
- Genomsnittspriset för påverkare med mer än 100 000 följare var 763 dollar per inlägg.
Forskning är nyckeln och du kommer att återvända till detta steg ofta i processen.
2. Ställ in en budget- och förvaltningsstrategi
Nu när du har en uppfattning om vad du ska betala påverkare måste du skapa din budget. Var noga med att också ta med i tid för planering, genomförande och granskning av ditt influensprogram. Att driva en framgångsrik marknadsföringskampanj för influencer är inte en strategi för att sätta igång. Det kommer att innebära noggrann övervakning och uppföljning.
Till skillnad från en mer automatiserad annonsstrategi , påverkare är mänskliga och balanserar ofta flera partnerskap, så vissa kan komma efter i sina åtaganden att lägga upp i tid eller göra fel i dina begärda taggar eller uppmaningar till handling. Du måste ha tid att vara mer praktisk med dessa relationer för att kultivera dem och förfina din inställning genom erfarenhet av vad som fungerar och vad som inte finns i din nisch.
Visa det här inlägget på Instagram
Om du har tid och pengar, överväga att skapa ett formellt ambassadörsprogram. Fujifilm använder sina ambassadörer vid lanseringar av nya produkter och kompletterar deras innehåll. Med en mängd fotografer och videografer till sitt förfogande kan företaget diversifiera sitt flöde för att visa upp vad deras utrustning kan göra.
För varumärken som behöver en bredare pool av influenser är det bra att anställa en marknadsföringsbyrå för influenser som kommer att forska och samordna åt dig.
3. Bestäm mål och budskap
De två vanligaste orsakerna till att använda influencer-marknadsföring är att öka varumärkesmedvetenheten och öka försäljningen. I stället för att ställa in dessa breda mål som dina två mål, blir det dock mer effektivt att starta din strategi genom att lyfta fram vad ditt varumärkes behov är. Du kanske vill öka din kundbas i en yngre demografi. Eller så vill du expandera till en ny användargrupp med en ny produkt. Eller så vill du hoppa över trender och använda influenser för att prata om dina varumärkesvärden.
Påverkare har förmågan att nå mycket specifika målgrupper. Istället för att du förlitar dig på tusentals följare kommer influencers att hjälpa dig att säkerställa en mycket riktad publik som sannolikt är intresserad av att din produkt läser och engagerar dig i ditt innehåll.
fortsätt att se 420
Visa det här inlägget på Instagram
I ovanstående influencer-exempel hjälper konversationstonen och den personliga berättelsen som knyter till Kimberlys andra nya inlägg och berättelser att skilja detta från den typ av funktioner eller säljstyrd inlägg som ett varumärke kan göra för samma produkt i sitt eget flöde.
Ditt budskap är lika viktigt som ditt mål. Även om du inte vill kväva en influensers kreativitet och unika, vill du inte heller att de ska skriva om något som inte är relaterat till din kampanj. Bestäm hur du vill strukturera din marknadsföringskampanj och ditt meddelande så att du kan hålla fast vid det senare.
4. Influencer-uppsökande: Hur man kontaktar influenser
Tillbaka till steg ett: forskning. Med en plan som är inställd kring ditt nätverk, mål och vilka typer av influenser du vill rikta dig tillbaka, går vi tillbaka till att faktiskt hitta rätt influenser att arbeta med.
Tänk på följande under denna forskning:
- Postar influencer redan om liknande saker som din tjänst? Till exempel, om du är en restaurang och vill marknadsföra en ny meny, bör du leta efter influenser som regelbundet skriver om att äta ute och maten de äter.
- Är de legit? Detta innebär att bläddra igenom deras flöde och klicka igenom på inlägg. Ett dåligt engagemang i förhållande till antalet följare och skräppostliknande kommentarer är tecken på ett bedrägligt konto.
- Har de arbetat med liknande märken tidigare? Beroende på vilken typ av influencer du letar efter kan en erfaren man visa dig ett presspaket som innehåller en portfölj av deras arbete. Ju mer du investerar i en influencer, desto mer vill du veterinär dem.
Du kan också använda Twitter-analysverktyg för att identifiera potentiella influenser som passar dina kampanjer.
Bestäm sedan hur du ska nå ut till dem. För mikroinfluencer kan du nå direkt i ett privat meddelande på samma plattform. För mer etablerade, klicka runt deras profil så kan de lista kontaktinformation för företagsförfrågningar i deras bio. De kan också länka en webbplats som betecknar varumärkespartnerskap.
Sommaren Rayne Oakes har en flerkanalig närvaro, vilket är en fördel för hennes varumärkespartner. I den här videon samarbetade hon med Gardener's Supply Company för att ge bort en produkt. Varumärket får ökad synlighet hos sommarens följare och hon får hålla dem engagerade med en intressant produkt. Även om de inte vinner har de utsatts för en ny produkt.
5. Granska och förfina din strategi
Även om din influencer-marknadsföringskampanj pågår bör du fortfarande ha förutbestämda datum där du kan mäta dess framsteg. Nästa del av den här guiden kommer att gå in på hur du spårar dina resultat. Inte alla kampanjer är framgångsrika men förhoppningsvis lär du dig med var och en du skapar.
Hur man spårar marknadsföringskampanjer för influencer
Det finns några sätt att mäta framgången för din kampanj. Du kan skapa en specifik hashtag, som #SproutPartner, för att spåra vad dina påverkare gör. De Sprout Smart Inbox gör det enkelt att se vad man pratar om med specifika hashtags eller att titta på omnämnanden av specifika Twitter-nyckelord .
Om du siktar på mer försäljning är det enkelt att ge ut affiliate-koder eller spåra länkar för att se hur mycket som genereras av influenser.
Sprouts rapportering gör det enkelt att märka kampanjrelaterade inlägg. Använd den här funktionen för att jämföra hur dessa inlägg fungerar.
Slutsats
Påverkare är här för att stanna men hur världen av influensermarknadsföring ser ut och fungerar har förändrats mycket på kort tid och på fem år kan det skilja sig drastiskt från idag. Den här guiden hjälper dig att komma igång med att bygga din strategi, men som alla sociala strategier är det viktigt att vara redo för förändring.
Medan det finns några unika överväganden att arbeta med influenser, är det fortfarande samma sätt som att skapa en kampanj som de flesta marknadsföringskampanjer: forskning, sätt en budget, bestäm mål, hitta dina influencers och granska och revidera.
När du har sjunkit ner rytmen kan det hända att du skapar ytterligare typer av marknadsföringskampanjer för influenser. Framgången varierar mellan varumärken, så ge inte upp om din första misslyckas. Du kanske tycker att det är väldigt fördelaktigt för alla att integrera influenser i din marknadsföringsstrategi.
Vilka strategier har fungerat för din nisch när det gäller att arbeta med influenser? Låt oss veta i kommentarerna nedan!
Dela Med Dina Vänner:
