Marknadsförare kämpar en pågående kamp för att få produkter och tjänster framför målkunder och potentiella kunder. Tyvärr är några av oss i otroligt konkurrenskraftiga branscher. Vi kämpar varje dag för saker som intryck , delar och klickar.





Om vi ​​vill lyckas nå vår målgrupp måste vi utforska nya kanaler. Ett fantastiskt sätt är att skapa strategiska marknadsföringsallianser med andra företag för att förbättra ditt innehåll och öka räckvidden för dina kampanjer. Det är en idé som kallas sammarknadsföring.



Vad exakt är sammarknadsföring?

Sammarknadsföring är processen att bygga strategiska relationer med andra enheter, vanligtvis separata företag eller organisationer som är relevanta för dig. Detta marknadsföringsstrategi används för att hjälpa dig att öka ditt varumärkes totala räckvidd. Det är tanken att ringa in förstärkningar och arbeta tillsammans för att exponera båda varumärkena för nya målgrupper för att öka produktmedvetenheten, potentiella kunder och intäkter.




444 som betyder bibelvers

Även om sammarknadsföring inte är en ny idé, har den blivit populär i online-marknadsföringsvärlden. Så om du planerar att genomföra ditt eget program, fortsätt läsa den här guiden för att se till att du vet allt som ingår i det.

Varför utnyttjar varumärken sammarknadsföring?

Resonemanget bakom sammarknadsföring är ganska enkelt: det finns organisationer där intill din. Detta innebär att dessa företag har liknande kunder utan att ha ett konkurrenskraftigt erbjudande. Du kan arbeta med dem för att skapa en marknadsföringskampanj som kommer att marknadsföras till båda målgrupperna. I den meningen exponerar du båda varumärkena för målgrupper med beprövad köpintensitet och ett behov av varje produkt.

Vi vet till exempel att HASHTAGS är en social mediahantering plattform för företag. Vi vet också att marknadsförare som använder en social media management-lösning också kan utnyttja en sökmotoroptimeringslösning. Så det är självklart att vi kan ha en liknande publik som ett företag som erbjuder en, ett företag som Moz .



Skärmdump 2016-07-18 kl 16.43.48

Genom att skapa ett webinar med våra goda vänner på Moz och marknadsföra det för båda målgrupperna genererar vi leads för båda företagen som våra marknadsförings- och försäljningsavdelningar kan fortsätta att vårda. Detta ökar webinars räckvidd utöver vad vi kunde ha gjort av oss själva.



Exempel på sammarknadsföring av stora varumärken

Resten av den här artikeln behandlar verkligen hur företag kan utnyttja sammarknadsföring i onlineutrymmet med saker som e-böcker och webbseminarier. Men här är några ytterligare exempel som visar hur stora varumärken har utnyttjat sina kamratorganisationer tidigare:

PepsiCo & Bungie

Sedan mars 2007 utnyttjade Pepsi Cola Inc. sitt nya Mountain Dew-smakspel Fuel för att hjälpa till att främja lanseringen av nya videospel. Detta är en mycket tydlig varumärkesbindning, eftersom Mountain Dew är ganska synonymt med videospel. Här är en titt på deras första körning med Bungies Halo 3.



exempel på halo och pepsi

Game Fuel skalade denna strategi genom att nå ut till andra spelföretag för att främja nya utgåvor. De skapade till och med en andra smak för sin 2009-körning med det populära onlinespelet World of Warcraft.




919 nummer nummer

6a00d834519bc269e201156f3caca9970b-300wi

Taco Bell & Fritos

Ett nyare exempel som du kanske känner till kommer från Taco Bell och Frito Lay. Företagen samarbetade för att skapa nya Taco Bell-menyalternativ som en burrito med Frito-chips inuti eller en taco med ett Dorito-skal.



nötig crunch

Dessa företag fortsatte båda med att marknadsföra de nya artiklarna med reklam, artiklar och innehåll på sociala medier. Detta drev till slut nya affärer för båda varumärkena.

taco bell sammarknadsföring

Exempel på online-marknadsföringskampanj

Även om alla dessa kampanjer har varit genomtänkta och framgångsrika, är de inte vad du vanligtvis ser när onlinemarknadsförare hänvisar till sammarknadsföring (åtminstone inte med de företag vi har arbetat med). När du arbetar med sammarknadsföring inom teknikområdet är det mycket mer troligt att företag kommer att samlas för att arbeta med delar av innehållet.

Webinarier

Gemensamma webbseminarier är ett av de enklaste sätten att skala dina marknadsföringsinsatser för partners om du har någon i teamet som är bra på att skapa och leverera presentationer.

Rektangel.001

Det finns några ytterligare saker att veta när du bygger upp din webinar-infrastruktur för skala. Till exempel behöver du:

  1. En solid strategi för företagets uppsökande verksamhet för att hitta bra företag att arbeta med.
  2. Ett sätt att uppdatera målsidans logotyper och kopiera snabbt. Prova ett verktyg som Avvisa .
  3. Möjligheten att skapa reklamtillgångar, som den sociala mediebilden du ser ovan eller en e-postmall.

e-böcker

E-böcker är bra för att leda kvalificerade leads, eftersom de som laddar ner din tillgång är engagerade i att spendera en hel del ansträngningar för att lära sig vad du har att lära dem.

bitly-ebook-880x440

Men att skapa den robusta kopian du behöver för en e-bok och få den designad snyggt tar mycket ansträngning. Se till att du testar e-böcker och ser om de leder kvalificerade leads i stor skala för ditt företag innan du förbinder dig att göra flera.

Videoserie

Om du har resurser för att skapa en videoserie är det ett fantastiskt sätt att producera innehåll med ett annat företag. Videor fortsätter att öka i sociala mediers popularitet, och med den gemensamma kraften från två företag som delar, är du säker på att bygga en hel del varumärkesmedvetenhet.

Skärmdump 2016-07-19 klockan 10.08.39

Konferenser

Konferenser är ett bra sätt för flera företag att samlas för en enda kampanj samtidigt. De flesta stora konferenser underlättar sponsring från flera företag. Detta skapar ett mini-ekosystem av företag som drar nytta av att arbeta tillsammans.

Skärmdump 2016-07-19 kl 10.12.18

Gemensam forskning

Datarapporter som HASHTAGS Index är en otroligt kraftfull typ av innehåll att dela. Forskningsdrivet innehåll får sociala andelar, bakåtlänkar och hög beröm. Om du kan räkna ut ett sätt att kombinera data du har med data från en partner kan det berätta en mer övertygande historia.

Skärmdump 2017-07-19 kl 10.09.22

HASHTAGS sammarknadsföringsresultat

Sedan han dök in i sammarknadsföring, HASHTAGS har sett fantastiska resultat genom att driva nya leads, produktförsök, demos, prenumeranter och totala intäkter. Inte bara det, men vi har haft möjlighet att arbeta med fantastiska företag som nu är mer medvetna om vårt produktsortiment.

Nya Leads

Detta är en av de viktigaste mätvärdena för vårt program. Under programmet har vi drivit cirka 25 000 nya leads genom sammarknadsföringsinsatser. Och detta antal fortsätter att skala när vi finjusterar våra processer. För det mesta kommer dessa ledningar till oss utan att behöva spendera några pengar på marknadsföring.

Nya ledningar från sammarknadsföring

Inkomst

Inte bara är sammarknadsföring bra för att leda nya leads, det är utmärkt för att informera kunderna om värdet av vår produkt. Det är därför vi hittar ledningar från dessa ansträngningar omvandlas till en mycket högre hastighet. Faktum är att dessa leads slutar spendera mer pengar än leads från någon annan kanal.

Blah

Partnerskap

Under våra sammarknadsföringsinsatser har vi haft möjlighet att arbeta med mer än 40 nya företag. Dessa är 40 stora, relevanta företag som nu är mycket mer medvetna om vad vi gör på HASHTAGS. Så om dessa företag chattar med en av sina egna kunder som kan behöva mer information om en verktyg för hantering av sociala medier , eller de själva finns på marknaden, har vi en ny arsenal av varumärkesförespråkare.


99 ängel nummer kärlek

kapost och spira sociala

Så här startar du ditt eget sammarknadsföringsprogram

Varje företags sammarknadsföringsprogram och utförande skiljer sig åt. Strategin som fungerar för oss kanske inte fungerar helt för dig. Även om detta inte är en omfattande guide för att starta ditt eget program, bör det börja i rätt riktning.

  1. Ställ in ett mål: På samma sätt som alla andra marknadsföringskampanjer är det första du behöver göra att sätta ett mål. Vill du utbilda dina egna kunder, bygga din varumärkesmedvetenhet eller generera leads? Denna kunskap hjälper dig att informera vilka typer av företag du arbetar med och vilka typer av innehåll du skapar.
  2. Nå ut till företag: Hitta några företag som du tror har liknande målgrupper och mål som dina egna. Skicka ett e-postmeddelande med förslag på varför du tror att du skulle passa bra för sammarknadsföring. Se också till att ta med det värde de skulle få och be att lägga lite tid åt att chatta för mer information.
  3. Det första samtalet: När du har ditt första samtal är det viktigt att ta reda på om du försöker nå samma målgrupp. Du vill inte spendera massor av tid och ansträngning på en kampanj som inte når ditt mål. När du väl har skapat en publikpassning kan du tänka igenom de ämnen som båda företagen kan prata med som ger upphov till publiken. Sedan kan du välja en typ av innehåll att skapa som en eBook, webinar eller videoserie. Skapa hårda tidsfrister för varje sida så att du effektivt följer kampanjen över olika organisationer.

Går vidare

Det första samtalet ska sätta scenen för resten av kampanjen. Se till att du når alla deadlines och producerar verkligen fantastiskt innehåll som din gemensamma publik kommer att älska och dina resultat ska tala för sig själva.

sprutgruppsrapport

Om du planerar en sammarknadsföringsstrategi för sociala medier, se till att du har rätt verktyg för analys av sociala medier att spåra, övervaka och mäta dina egna ansträngningar. Att ha statistiska data och presentationsklara rapporter kan hjälpa till att driva dina sammarknadsföringsinsatser till nästa nivå.

Det är en stor marknadsvärld där ute och det gör aldrig ont att ha några hjälpsamma allierade.

Dela Med Dina Vänner: