Ta Reda På Ditt Antal Ängel
7 tips för att förbättra ditt LinkedIn-marknadsföringsspel
Med över 660 miljoner registrerade proffs Är LinkedIn den största resursen för B2B-marknadsförare att utnyttja. Så om du inte redan är på plattformen eller om du inte har använt den till sin fulla potential är det dags att ompröva. Rätt LinkedIn-marknadsföringsstrategi kan göra underverk för ditt personliga varumärke och så småningom ditt företag också.
I det här inlägget kommer du att upptäcka några av de bästa sätten att förbättra ditt LinkedIn-marknadsföringsarbete - oavsett om du marknadsför dig själv eller ditt företag. Låt oss börja.
Varför LinkedIn-marknadsföring?
Men varför marknadsföra på LinkedIn i första hand? Det här kan vara den första tanken som dyker upp i ditt huvud. Och det är förståeligt eftersom du vill se till att dina ansträngningar går in på en plattform som ger verkliga resultat. Så här är en snabb titt på fördelarna med marknadsföring på LinkedIn:
- LinkedIn har hjälpt 45% av marknadsförarna med kundförvärv.
- Jämfört med Facebook genererar det 277% mer effektiva leads.
- LinkedIn står för 80% av B2B-leads .
- Det står också för mer än 50% av den totala sociala trafiken som kommer till B2B-webbplatser.
- LinkedIn är det bästa valet för professionellt relevant innehåll, med 91% av cheferna som väljer plattformen.
Det här är bara några av de många anledningarna till att du bör fokusera dina ansträngningar på LinkedIn-marknadsföring och optimera eventuell befintlig strategi.
717 som betyder doreen dygd
Hur man marknadsför på LinkedIn
Nu ska vi gå vidare till den viktigaste delen av inlägget - hur man marknadsför på LinkedIn. Även om du absolut kan bygga din LinkedIn-marknadsföringsstrategi från början, kommer dessa tips att fungera som inspiration för dina kampanjer. Kolla in dessa sju tips för marknadsföring på plattformen.
1. Optimera din profil
Det här kan verka som det mest grundläggande steget, men det är lätt att förbise när du fokuserar dina ansträngningar på den mer avancerade LinkedIn-marknadsföringstaktiken. Oavsett om du marknadsför via en företagsida eller ditt personliga konto, är det viktigt att du gör vissa profilförbättringar som ökar dina chanser att bli märkta.
Börja med en högkvalitativ profilbild som är relevant för ditt varumärke. Ett foto på din profil ger dig 21 gånger fler profilvisningar . Medan företagssidor kan använda varumärkeslogotypen som en profilbild är högupplösta professionella headshots idealiska för personliga profiler. Men det här kan variera beroende på din bransch och varumärkespersonlighet.
Andra sätt att optimera din LinkedIn-profil inkluderar att lägga till din nuvarande position, vilket kan ge dig upp till fem gånger fler anslutningsförfrågningar. Och glöm inte att inkludera minst fem relevanta färdigheter, eftersom det kan hjälpa dig att få 31 gånger fler meddelanden från rekryterare och andra LinkedIn-medlemmar.
För de som skapar en företagsida, vår detaljerade guide om hur man gör bygg den perfekta LinkedIn-sidan visar steg-för-steg-processen.
2. Publicera innehåll som tillför värde
Marknadsföring på LinkedIn handlar mindre om att skapa sälj-y-marknadsföringsmeddelanden och mer om att tillföra värde till din publiks liv. Faktum är att B2B-marknadsförare som sätter publikens informationsbehov först 88% av de bästa presterarna inom marknadsföring av innehåll.
Så du bör använda LinkedIn för att skapa, dela och publicera innehåll som tjänar något syfte - oavsett om det är att utbilda, informera, vägleda, inspirera eller underhålla din publik. Detta förbättrar chanserna att få din publik att engagera sig i ditt innehåll och skapa en anslutning med dig eller ditt företag.
Och när någon engagerar sig med ditt inlägg finns det en chans att det också kommer att visas i flödet för deras anslutningar, vilket ytterligare ökar din räckvidd. Här är ett exempel:
Observera att du inte nödvändigtvis gör det ha att bara dela ditt ursprungliga innehåll. Men tveka inte att dela insiktsfullt och informativt innehåll som är relevant för din bransch även om det kommer från en tredje part. Detta visar att du är den bästa källan för värdefull branschrelaterad information. Men försök att använda den inbyggda LinkedIn-publiceringsplattformen då och då.
3. Få dina anställda inblandade
LinkedIn handlar om de anslutningar du gör. Och som de mest pålitliga förespråkarna för ditt varumärke kan dina anställda spela en kritisk roll för att bredda din räckvidd och stärka ditt nätverk på plattformen. Så din LinkedIn-marknadsföringsstrategi kräver stort engagemang från dina anställda.
Uppmuntra dina anställda att lägga till ditt företag i sina personliga profiler. Detta gör dem automatiskt till anhängare och hjälper ditt företag att bli märkt på plattformen. Dessutom gör det det lättare för dina anställda att engagera sig i dina företagsuppdateringar och dela dem med sina kontakter. De kan dela nyheter, artiklar eller runda inlägg med ditt varumärke, som i följande exempel från Moosend.
Dessutom bör du uppmuntra några av dina toppanställda att delta i relevanta LinkedIn-grupper och etablera sin expertis inom området. LinkedIn-grupper är avsedda sidor som gör det möjligt för människor i samma bransch eller med gemensamma intressen att interagera med varandra.
nummer nummer 507
Med den här informationen kan du överväga att skapa ett initiativ för anställdas förespråkande för din organisation på LinkedIn. Uppmuntra anställda att dela innehåll, lyfta fram prestationer och få ordet. Med mål och en strategi som är inrättad för anställdas förespråkande kan din organisation förvänta sig att räckvidden utvidgas om den görs korrekt. Thermo Fisher Scientific är ett exempel på exempel på anställdas förespråkande på LinkedIn. Inte bara är detta en stor förändring för din marknadsföringsorganisation att utvidga sin räckvidd, det skapar också möjligheter för anställda att utöka sin expertis som tankeledare och få exponering.
4. Skicka ut personlig InMail
På samma sätt som anställdas engagemang i din LinkedIn-marknadsföring, överväga att ta det ett steg längre med att skicka personlig InMail. Även om den här funktionen endast är tillgänglig för enskilda Premium-konton och inte via en LinkedIn-företagssida, skulle detta vara en möjlighet att utnyttja expertis hos andra personer i din organisation.
Så oavsett om säljrepresentanter eller rekryterare når ut till potentiella kunder eller ansluter till inflytelserika personligheter, kan det ofta göra tricket att leverera en InMail direkt till deras inkorg. Eftersom det är mer personligt kommer mottagaren sannolikt att märka det och till och med svara på det. Faktum är att LinkedIn InMail får tre gånger fler svar än vanliga e-postmeddelanden.
Detta gör det bra för att marknadsföra dina produkter och tjänster till mycket relevanta kunder. Skicka ut erbjudanden, dela ditt nya innehåll och ge uppdateringar om dina senaste tjänster som kan vara av intresse för mottagaren baserat på deras profil.
Betrakta detta som ett bra sätt att nå ut till inflytelserika medlemmar på plattformen och bygg en förbindelse med dem. Att följa din anslutningsförfrågan med en personlig InMail är till exempel ett bra sätt att fånga deras uppmärksamhet och eventuellt få dem att acceptera begäran.
Förutom InMail har Premium-konton också tillgång till andra funktioner, inklusive inbyggd analys så att du kan få insikt i hur olika typer av meddelanden presterar och hur och generera mer imponerande resultat.
5. Kör annonser med funktionen Matchade målgrupper
En annan utmärkt LinkedIn-marknadsföringsstrategi är att rikta sig till de mest relevanta användarna när du visar annonser på plattformen. De Matchad målgrupp låter dig göra exakt det genom att låta dig ominrikta personer som har besökt din webbplats såväl som personer som finns på ditt befintliga konto eller dina e-postkontakter.
Eftersom dessa människor redan känner till ditt företag eller ditt personliga varumärke, finns det en ökad chans att du kommer att dölja dem. Denna funktion gör en hel del skillnad för din LinkedIn-reklaminsatser eftersom de flesta inte kommer att konvertera vid sin första interaktion med ditt företag. Men om du riktar in dem på nytt kommer du försiktigt påminna dem om din existens och gradvis knuffa dem mot en konvertering.
1221 tvillingflamma
6. Använd rich media för att skapa en större effekt
Även om LinkedIn är en professionell plattform, betyder det inte att du bör begränsa dig till textinlägg. Precis som på alla andra sociala medieplattformar kan du lägga till visuellt tilltalande element som foton och videoklipp hjälpa dig att fånga uppmärksamheten hos din LinkedIn-målgrupp mer effektivt.
Att lägga till anpassade bilder kan få dig dubbelt så många kommentarer på dina inlägg, vilket avsevärt ökar din totala räckvidd och engagemangsgrad. Och video ökar också ditt engagemang fem gånger, vilket gör det till en viktig del av din LinkedIn-marknadsföringsstrategi. Det mest imponerande antalet är med livevideo, vilket hjälper dig att få en jättestor 25 gånger högre engagemangsgrad.
Så du bör verkligen överväga att inkludera rich media-innehåll i dina LinkedIn-marknadsföringsinsatser för att skapa en ännu större effekt. Detta gäller både organiska och betalda insatser.
Tveka inte att dela illustrerade berättelser och serier om det hjälper dig att förklara din berättelse mer effektivt. Här är ett sådant inlägg från VaynerMedias VD, Gary Vaynerchuk, som fick över 14 000 reaktioner och 500+ kommentarer.
siffran 41
Vår guide på LinkedIn-algoritmen lyfter fram de andra typerna av innehåll som fungerar på plattformen också.
7. Mata dina ansträngningar med analysdata
Slutligen är det avgörande att du inte bara hoppar in i LinkedIn-marknadsföring utan undersökning. Annars kommer du blindt att publicera hundratals inlägg utan att få några livskraftiga resultat och alla dina ansträngningar skulle gå till spillo. Den infödda LinkedIn-analys data ger dig en djupgående titt på hur dina inlägg presterar. Så kolla dina resultatdata regelbundet och leta efter eventuella förbättringsmöjligheter.
För HASHTAGS-användare är LinkedIn-integration ger en ännu bättre inblick i din prestationsanalys. Förutom att analysera tillväxten och engagemangsgraden för dina företagssidor, ger den också detaljerad publik demografisk information för att förbättra ditt inriktningsarbete. Det låter dig även jämföra hur ditt organiska innehåll går mot dina betalda kampanjer så att du bättre kan bedöma effekterna av dina investeringar.
Växer med LinkedIn-marknadsföring
Med rätt strategi kan LinkedIn vara ett kraftfullt nav för både företag och företagare. Tipsen vi har gett ovan ger dig en uppfattning om hur du kan förbättra ditt LinkedIn-marknadsföringsarbete.
Men glöm inte att allt börjar med att rikta in sig på rätt personer. Inget av dessa tips kommer att ha den inverkan du förväntade dig om du inte når rätt publik. Så se till att du ladda ner vår guide om inriktning på LinkedIn att bemästra denna del av LinkedIn-marknadsföringsprocessen.
Dela Med Dina Vänner:
