Om du är i B2B är det dags att stryka ut din LinkedIn-genereringsstrategi.



Men varför nu?



Till att börja med, nyligen social mediestatistik notera att 45% av B2B-marknadsförarna redan har vunnit kunder via LinkedIn.

Samma statistik framhäver också att plattformen genererar nästan 300% fler B2B-leads för marknadsförare jämfört med Facebook.

Från att locka nya kunder till att öka medvetenheten om ditt varumärke är LinkedIn en häftklammer för alla B2B-företag marknadsföringstratt .

Som sagt, LinkedIn-ledningen sker inte av misstag.

Plattformens snabba tillväxt innebär att konkurrensen om dina kunders uppmärksamhet är hårdare än någonsin.



Som ett resultat lönar det sig att förstå de bästa metoderna för LinkedIn och vad du kan göra för att sticka ut från mängden.

9 beprövade LinkedIn-genereringsstrategier att överväga

Lyssna: det finns ingen “silverkula” för att locka LinkedIn-leads.

Istället rekommenderar vi en kombination av strategier för att etablera dig på plattformen och komma framför din målgrupp.



Nedan följer nio tips som hjälper dig att göra exakt det.

1. Optimera din professionella profil för engagemang

'Att se delen' är högsta prioritet på LinkedIn.

När allt kommer omkring består plattformen främst av proffs som försöker flexa sitt inflytande och lyfta fram sina prestationer.

Ju mer du fyller i din LinkedIn-profil, desto bättre. Att optimera din profil innebär att du inte bara gör den sökvänlig mot plattformen utan också kan fånga dina leads.

Låt oss börja med vad som är ovanför mitten, vilket helst bör innehålla en kombination av följande:

  • Ett tydligt och vänligt huvudskott
  • En titel som definierar ditt företags roll och kompetensområde
  • En högupplöst bakgrundsbild som lyfter fram ditt företag, ditt varumärke eller en blymagnet
Optimerad LinkedIn-profil

Vidare ger din 2000-tecken “Om” sammanfattning en plats att visa upp din expertis, arbetsresultat och prestationer. Tänk på att du inte behöver skramla av din rDet ärbeloppDet ärhär (som kommer senare).

Vi rekommenderar en sammanfattning av hissnivån över vem du är som professionell, i kombination med relevanta nyckelord som gör din profil synlig via sökning. Leads kan sedan hitta dig organiskt från din egen profil.

Nedan följer ett bra exempel på avsnittet 'Om' som väcker uppmärksamhet för Alinas bästa färdigheter och resultat på Nextiva , hitta en balans mellan optimering och personlighet.

optimerad LinkedIn om avsnitt

LinkedIn lanserade nyligen en ny Avsnittet 'Utvalda' vilket faktiskt är användbart för blygenerering.

Det här utrymmet låter dig markera större projekt och publikationer, inte begränsat till din blogg, målsidor eller blymagneter som du kanske vill peka på dina leads.

LinkedIn presenterade avsnitt i profilen

Därefter avsnittet 'Erfarenhet' där du bör förstärka din arbetslivserfarenhet och visa upp de företag du har arbetat för. Dessa fläckar handlar traditionellt om mer 'kostym och slips'.

Att visa upp din erfarenhet visar sig utsätta dig

Sist men inte minst för din profil är rekommendationer och färdigheter viktiga sociala bevis som bekräftar för potentiella kunder och utsikter att du är legit. Var inte blyg när du ber kunder, kollegor och kollegor om dem: erbjuda dig att ge tillbaka favören och de kommer troligen vara mer glada att hjälpa dig.

rekommendationer som socialt bevis på LinkedIn

Att ta sig tid att fylla i varje avsnitt i din profil är helt värt det för leadgenerering. Återigen, allt du kan göra för att skicka dig ut på plattformen är ett plus.

2. Identifiera rätt beslutsfattare att ansluta till

Låt oss säga att du vill vara proaktiv när det gäller att hitta och vårda leads på LinkedIn.

Medan LinkedIn's inbyggda sökfunktion ärligt talat kan vara lite besvärlig, är det faktiskt ganska enkelt att upptäcka beslutsfattare och relevanta kontakter.

Börja med att skriva namnet på en viss roll (med offert) och / eller ett företag, eller sök bara i termerna separat om du letar efter sökande kandidater.

Men låt oss säga att du försöker hitta någon i en roll i ett visst företag men att du inte är 100% den du letar efter.

Gå helt enkelt till fliken 'Människor' för en given företagssida . Du kommer då att presenteras med en lista över potentiella kontakter med jobbtitlar och relevanta anslutningar framför och mitt.

LinkedIn gör det enkelt att upptäcka viktiga beslutsfattare för ett visst företag

Innan du blindt skickar anslutningsförfrågningar, dubbelkolla dessa titlar innan du når ut. Överväg också att ansluta först med människor vars delade anslutningar är faktiska kollegor eller kollegor kontra en vän-till-en-vän. Medan anslutningar via vänner är värdefulla, är anslutningar via kollegor eller kollegor ett bättre ställe att börja, eftersom de vet hur du fungerar bäst.

Tänk på att du sannolikt vill följa en profil för en uppsökande kandidat snarare än att ansluta direkt (ja, det är en skillnad).

Att följa någon kommer att skicka dem ett meddelande som liknar en anslutningsförfrågan minus att din kontakt måste acceptera den. Detta ses som mindre in-your-face och är ett subtilt sätt att presentera dig för en ledning eller prospekt utan att bugga dem.

3. Spruta inte och be inte din LinkedIn-uppsök

Vi förstår det: du vill öka din LinkedIn-generation. Du vill ha fler kontakter och kunder.

Tyvärr hade detta lett till ett olyckligt fenomen där marknadsförare skräppostade plattformen.

Som ett resultat blir många chefer och chefer på C-nivå full av kalla meddelanden till vänster och höger. Vissa yrkesverksamma ignorerar direkt sin LinkedIn InMail för tillfället.

Bummer, eller hur?

Det betyder inte att du inte kan göra uppsökningar på LinkedIn. Inte på långa vägar.

Avhämtningen är dock att du inte bara kan 'spraya och be' när det gäller din uppsökande verksamhet. Istället för att närma sig människor kalla, fokusera på att bygga upp relationer, dela innehåll och delta i konversationer på inlägg.

Ny forskning konstaterar att B2B-köpare i genomsnitt konsumerar 13 delar av innehållet innan du fattar ett beslut. B2B-uppsökande innebär att spela det långa spelet snarare än att söka efter omedelbar tillfredsställelse. Inte bara det, men du kan bli märkt som en spammare i ditt utrymme om du blir för aggressiv med din uppsökande verksamhet.

Helst bör du personifiera vart och ett av dina uppsökande meddelanden och på samma sätt erbjuda något tillbaka till dina kontakter (tänk: ett blogginlägg, ett nyhetsbrev, ett offert, etc).

Att genomföra uppsökande på LinkedIn måste göras noggrant

Tänk också på att du kan upptäcka och vårda leads på LinkedIn och sedan kontakta dem någon annanstans (tänk: på Twitter, ett kontaktformulär eller e-postadress på plats).

Att göra det visar att du har undersökt dina kunder och förstår utmaningarna och frustrationerna med att få så mycket InMail idag.

4. Maximera din profils synlighet genom inlägg och interaktioner

För att säkerställa att din profil ses av så många människor som möjligt är det viktigt att förstå hur LinkedIn-algoritm Arbetar.

Det korta är det: det bästa sättet att stiga i algoritmen är att vara en aktiv deltagare på plattformen.

Det innebär att publicera innehåll, lägga upp kommentarer och reagera på inlägg regelbundet.

Uppsidan av LinkedIn är att du inte behöver skriva textväggar eller spendera timmar på plattformen för att betraktas som 'aktiv'. Till och med något så enkelt som att säga 'Grattis' eller ge ett inlägg tummen upp räcker för att öka din profils synlighet för personer som inte följer dig ännu.

LinkedIn-aktivitetsflöde

Vad mer kan du dock göra för att öka din synlighet? Publicerar uppdateringar och innehåll under högtider är en bra idé. Vardagar på morgonen och tidigt på eftermiddagen (tänk: traditionella arbetstider) är en säker satsning för de flesta yrkesverksamma.

Bästa tiderna att lägga upp på LinkedIn 2020

Ett annat sätt att öka både synligheten och sökbarheten för ditt LinkedIn-innehåll är genom taggning. Att till exempel märka en kollega eller ett företag i en uppdatering kommer att leda till ett meddelande till alla som nämns. Dessutom, om någon som nämns reagerar eller kommenterar ditt inlägg, kommer dessa åtgärder att göra ditt inlägg synligt för anhängare av dessa personer eller företag.

Att tackla ett par hashtags (vanligtvis mellan två och fem) är också ett smart drag för en viss post. Om du gör det kan det hjälpa din innehållstrend för en viss hashtag som i sin tur leder till fler aviseringar för dina följare.

Att koppla dina LinkedIn-inlägg med hashtags är ett smart drag för leadgenerering

5. Trattföljare till dina målsidor och blymagneter

Till skillnad från Facebook begränsar LinkedIn inte räckvidden för inlägg som leder människor från plattformen.

Översättning? Missa inte möjligheterna att marknadsföra dina senaste blogginlägg, blymagneter och webbseminarier.

Den enda varningen här är att LinkedIn inte handlar om hårdförsäljning. Inrama istället dina uppdateringar och kampanjer som lärande först och främst.

Koppla ditt innehåll på LinkedIn med hashtags

Observera också att LinkedIn prioriterar video som en del av sin algoritm. Med tanke på att videon är bland mest delade innehåll på sociala i stort bör det absolut vara en del av din LinkedIn-leadgenereringsstrategi.

Tänk till exempel på hur du kan koppla din senaste rapport eller posta med en snabb video utan manschetten.

Video ska vara en integrerad del av din LinkedIn-leadgenereringsstrategi

6. Överväg att köra en LinkedIn-leadgenereringsannons

Som noterats av vår tidigare sociala statistikomgång har 65% av B2B-marknadsförarna redan genomfört en betald marknadsföring på LinkedIn.

Det är för att LinkedIn-annonser är bokstavligen gjorda med tanke på blygenerering. Marknadsförare kan rikta sig mot specifika proffs baserat på specifika parametrar som bransch, jobbtitel och företagsstorlek.

Leadgenerering på LinkedIn kan uppnås på olika sätt via annonser

Observera att många annonser för LinkedIn-generation genererar nedladdningsbara rapporter och andra leadmagneter.

Betalda annonser är nyckeln till LinkedIn-leadgenerering för företag

Och som det inte borde komma som någon överraskning är video en av de mest populära annonstyperna på LinkedIn.

LinkedIn-videoannonser är populära för leadgenerering just nu

Naturligtvis är att sätta ihop en annonskampanj något som kan göras på ditt företags vägnar snarare än på egen hand. När du har lyckats skaffa organiska leads eller kan skapa personas baserat på dina konversationer med leads kan det vara bra att köra annonser för din verksamhet.

7. Delta i LinkedIn-gruppdiskussioner för att öka ditt intresse

Att göra fler anslutningar, antingen aktivt eller passivt, är ett sätt att signalera att du är en aktiv deltagare på LinkedIn och inte bara en tom kostym.

Grupper är en fantastisk plats att ansluta till andra i ditt utrymme och locka nya anslutningar. Om inget annat låter privata grupper dig bygga ditt inflytande inom nischgemenskaper och lära dig en sak eller två från andra spelare i ditt utrymme.

Se till att läsa igenom gruppregler för innehållsdelning innan du rekommenderar din webbplats eller tjänst.

Grupper är en fantastisk plats att nätverka på LinkedIn

8. Låt dina kollegor och kollegor ge dig en boost (och vice versa)

En annan stor fördel med LinkedIn är att du direkt kan öka räckvidden för ditt innehåll med hjälp av några vänner.

Detta är särskilt användbart om det finns andra i ditt företag som hjälper dig med LinkedIn-leadgenerering.

Genom förespråkare för anställda , kan du öka innehållet i dina kollegor och företag. Kolla till exempel detta företagsinlägg från vCita.

LinkedIn-inlägg

Och se sedan hur företagets anställda visade tjänsten lite kärlek strax efter att den gick live.

Advokat på LinkedIn-anställda

Detta stöd är en vinn-vinn för marknadsförare som försöker växa på LinkedIn. Kort sagt, större räckvidd innebär fler möjligheter att samla leads.

9. Identifiera ditt bästa resultat via LinkedIn-analys

Slutligen är det ett måste att gräva i dina data för att bedöma dina LinkedIn-prestanda och ledningsgenereringsinsatser.

Vet du till exempel vilka typer av inlägg som får mest dragkraft? Vilka innehållsdelar får flest klick på dina blymagneter och målsidor?

För att ta reda på vad som fungerar och vad som inte fungerar, leta inte längre än dina siffror. För de som flyger ensam eller som en del av ett litet team, verktyg för analys av sociala medier som SHIELD är fantastiska för LinkedIn. Plattformen bryter ner dina uppdateringar efter klick, räckvidd och andra mått på engagemang.


212 ängelbetydelse

skydda appen LinkedIn-analys

Och om du letar efter ett LinkedIn-utvecklingsverktyg för din företagsida, leta inte längre än Sprout.

Till exempel Sprouts svit av LinkedIn-hanteringsverktyg är utrustad för att bryta ner ditt företags resultatdata. Genom att spåra klick och engagemang kan du skapa en koppling mellan ditt organiska innehåll, LinkedIn-annonser och nya leads.

HASHTAGS LinkedIn-rapportering

Och med det avslutar vi vår guide!

Vad gör du för att generera leads på LinkedIn?

Det är sant att LinkedIn upplever en B2B-boom.

Och plattformen är unik genom att du kan närma dig leads direkt och publicera innehåll som driver människor direkt till dina kampanjer.

Men det betyder inte att du är garanterad leder genom att bara vara på plattformen.

För att få poäng från LinkedIn krävs en strategi. Tipsen ovan kan stärka din profil och företagssidor för att maximera deras synlighet och göra ditt varumärke mer känt för din målgrupp. Och om du letar efter fler resurser för att utvärdera dina LinkedIn-ledande ansträngningar, överväg att använda vår verktyg för sociala medier för att inspirera dig.

Vi vill höra från dig, dock! Hur ser din strategi för leadgenerering från LinkedIn ut? Ger plattformen ledningar av hög kvalitet för dig? Låt oss veta i kommentarerna nedan!

Dela Med Dina Vänner: