Innehållsmarknadsföring slängs mycket i marknadsföringsbranschen som något du måste vara uppmärksam på. Men vad är det exakt och varför är det relevant för dig, marknadsförare? Hur kan du utnyttja innehåll till din marknadsföringsfördel?



Från infografik till blogginlägg till videohandledning har du säkert varit i mottagande delen av innehållsmarknadsföring. I varumärketeam är det ibland en fristående insats eller hanteras som ett segment av en övergripande marknadsföringsstrategi. Innehållsmarknadsföring ser annorlunda ut för alla och det finns flera sätt att göra det.



När 70% av marknadsförarna investerar aktivt i innehållsmarknadsföring, du vet att det är något som är värt att dyka in i, även om du inte vet exakt vad det är.

Vad är innehållsmarknadsföring?

Innehållsmarknadsföring innebär att man använder innehåll för att ge mottagaren värde på ett informativt och strategiskt sätt. Låt oss bryta ner frasen. Innehållet omfattar allt från e-böcker till webbseminarier till blogginlägg. Marknadsföringsdelen är hur du distribuerar den, vilka kanaler du använder och de efterföljande mätvärdena som produceras.

Till skillnad från ett kallt samtal från en säljare är innehållsmarknadsföring mer som ett maraton. Inom innehållsmarknadsföring tar du befintligt innehåll eller skapar nytt innehåll och distribuerar det sedan på ett sätt som hjälper den som tar emot det.

När du publicerar ett företagsblogginlägg är blogginlägget innehållet. Att bestämma när och hur man marknadsför det, till exempel via ett nyhetsbrev och sociala medier, är marknadsföring. Du kan till och med bestämma, baserat på historiska data från tidigare publicerade blogginlägg, att identifiera bästa dagar och tider att dela det.

Den viktigaste delen av innehållsmarknadsföring är att du inte försöker tygla in en kund omedelbart. Du använder ditt innehåll för att skapa förtroende och auktoritet så att din kund associerar dig med de ämnen som omfattas av ditt innehåll. Till exempel för en skönhetsmärke , när en kund så småningom tänker på vilken palett för ögonmakeup de ska köpa, om de har varit i ditt marknadsföringsflöde för innehåll kommer de att komma ihåg den användbara videon du publicerade som beskriver hur man gör grundläggande ögonmakeup.



Och det är marknadsföring av innehåll i ett nötskal.

Vem är inblandad i innehållsmarknadsföring och vad gör de?

Beroende på hur ditt företag är strukturerat kan innehållsmarknadsföring vara en egen position eller ett team eller det kan vara en del av flera personers uppgifter. För vissa företag är innehållsmarknadsföring en del av en SEO-specialist. För andra företag som är starkt beroende av sociala medier som distributionskanal är det vanligtvis en del av sociala medier marknadsföring lagets ansvar.

En innehållsmarknadsförare ber inte om slumpmässigt innehåll. Istället använder de historiska data och externa källor för att avgöra vilken typ av innehåll som behövs. Genom en SEO-lins skulle en innehållsmarknadsförare undersöka nyckelord, se var företaget kommer till kort och sedan avgöra vilket innehåll som behövs för att fylla det gapet. När innehållet har producerats bestämmer de också när de ska publicera det och hur.



När är särskilt viktigt om du arbetar i en bransch som är starkt beroende av årstider. Ett modemärke kommer inte att prata om att utforma vinterkläder mitt på sommaren. Och en resebyrå skulle inte prata om vårresor om det inte planerar tid.

På granulär nivå är när också viktigt när det gäller distribution. Teknik som Sprouts ViralPost-funktionen hjälper dig att enkelt identifiera när det är bäst att posta. Och publiceringskalendern ger dig en ögonblick över hur ofta du distribuerar innehållet.

111 som betyder ängel

När innehållet har producerats och distribuerats slutar inte arbetet. Du vill veta hur bra innehållet fungerar genom mätvärden som sidotrafik, remisser och sociala delningar. Hur det fungerar kommer att informera innehållsmarknadsföraren om att bestämma en framtida strategi för innehållsmarknadsföring. Kanske efter fem infographics som inte fick dragkraft trots olika distributionsmetoder, inser du att infographics inte är för ditt varumärke. Eller att instruktionsvideor får mycket interaktion när de publiceras så att du ytterligare investerar i en video marknadsföringsstrategi .

Var passar innehållsmarknadsföring in i marknadsföringsledningen?

Innehållsmarknadsföring kan passa in i alla delar av marknadsföringstratt . När du närmar dig innehållsmarknadsföring som en strategi vill du notera var varje typ av innehåll passar in.
Grafik som visar de fem stegen i en marknadsföringstratt för sociala medier
Innehåll som finns som informativa guider och webbseminarier för alla, inte bara dina kunder, faller in i medvetenhetsfasen. För en biltillverkare kan det här innehållet se ut som en video som förklarar varför det är viktigt att byta olja och när den ska bytas ut. Detta skulle gälla alla som äger en bil, oavsett tillverkare.

I övervägande och åtgärdsfaser kan innehållet se ut som jämförelsetabeller mellan dig och en konkurrent. Med biltillverkaren igen som ett exempel kan du lista alla funktioner som skiljer dig från din närmaste konkurrent.

Inom förlovnings- eller lojalitetsfasen innehåller innehållstyper instruktionsvideor om hur du använder din produkt och guider för att göra bästa möjliga användning av ditt köp. I detta skede kan en biltillverkare göra intervjuer med nuvarande biltekniker för att hjälpa kunder att underhålla sina bilar.

Och i slutskedet, förespråkande, skapar du intressant och kreativt innehåll för att hålla dina kunder nöjda, återkommande och engagerade. För bilföretaget kan det vara värd för ett kundlojalitetsevenemang och konvertera några av dem till varumärkesambassadörer.
diagram över innehållsmarknadsföring
Målen för innehållsmarknadsföring varierar beroende på team men enligt en undersökning 75% av marknadsförarna använder den för att generera fler kvalitetsledningar, 71% för att locka mer trafik till webbplatsen och 56% för att förbättra varumärkets rykte.

Det är viktigt att notera att ett innehåll kan överlappa flera steg. En kund kan titta på en produktanvisningsvideo men vara i medvetenhetsfasen. Det befintliga innehållet informerar emellertid fortfarande om hur ditt företag fungerar. Att veta att det finns produktanvisningsvideor och få en förhandsgranskning av din produkt i aktion kan väga tyngdpunkten för deras beslut att köpa längre ner i tratten.

Hur ser innehållsmarknadsföring ut?

Nu när du vet vad marknadsföring av innehåll är i teorin, hur ser det ut i praktiken? Kom ihåg att innehållsmarknadsföring är en kombination av rätt innehåll med rätt distribution och rätt strategi. Låt oss titta på hur tre varumärken använder innehållsmarknadsföring.

Topshop: Blogginlägg

Topshop-bloggen är fylld med inlägg som sträcker sig från företagsnyheter till stylingidéer.
Topshop
Topshop identifierade den överdimensionerade skjortan som en trend att hoppa in på och publicera ett inlägg som beskriver hur man utformar det. Som en medvetenhetsartikel behöver du inte köpa skjortan från företaget eller ha en överdimensionerad skjorta till hands för att få värde från artikeln. Du kanske ville köpa en sådan skjorta eller så visste du inte vad du skulle göra med den. Artikeln ger dig de tips och idéer du kan behöva.

Inlägget marknadsförs på deras hemsida via Twitter och kan marknadsföras via deras nyhetsbrev.

The Lip Bar: Video tutorials

På Lip Bars webbplats , det finns en hel sida tillägnad tutorials.
lip bar video tutorial exempel
Några av dessa videor är användbara om du har sina produkter medan vissa, som 'Hur man rengör din foundation (borsta bort)' i skärmdumpen ovan, är tillämpliga på alla som vill lära sig mer om det ämnet.

Video är en stor del av Lip Bars strategi. De publiceras i sina sociala mediekanaler, används i IGTV och inbäddade i deras produktsidor. Det är tydligt att de har tagit hand om att producera en video för varje del av marknadsföringstratten.

Red Bull: Alla saker

Var börjar vi med Red Bull? Red Bull är en drink. Men det har också blivit ett livsstilsvarumärke på många sätt tack vare dess investering i innehåll. Det har TV-program, evenemang, en tidning, sponsring som driver en hel mängd sport och mycket mer.
exempel på red bull-innehåll
När du besöker Red Bulls webbplats , du tas inte till en produktsida. Faktum är att du knappt ser drycken någonstans. Företaget har gjort innehållsmarknadsföring till en konst, vilket ger potentiella och nuvarande kunder olika innehåll att konsumera.

Dane Jackson kajak - Huckfest

Dane Jackson tar sig på det ena vansinniga fritt fallet efter det andra och pressar sig själv till det yttersta för att riva upp den fantastiska nordvästra Stillahavsområdet

Postat av Red Bull äventyr på torsdagen den 18 juli 2019

Det finns många komponenter i deras marknadsföringsstrategi för innehåll och distributionen sker genom alla deras evenemang, idrottsman höjdpunkter och tidskrifter. Om du inte hade hört talas om Red Bull förut, är oddsen höga att du åtminstone skulle ha stött på en av deras märkesinnehåll.

Nästa steg

Nu när du vet vad innehållsmarknadsföring är och varför det är viktigt, inkluderar nästa steg att lära dig mer om innehållsmarknadsföring och hur du genomför en strategi.

Det finns hela webbplatser för innehållsmarknadsföring och det finns inget sätt för oss att lista dem alla. Men för att börja, kolla in Content Marketing Institute , Copyblogger , Innehållsstrategen och vår egen HASHTAGS Blogg .

Fungerar ditt innehåll inte för dig? Gå igenom en checklista för att identifiera vad som händer. Vill du använda sociala medier som distributionsverktyg men vet inte var du ska börja? Du behöver en verktyg för sociala medier för att fastställa den strategin.

Dela Med Dina Vänner: