Ta Reda På Ditt Antal Ängel
Säljer på Instagram: allt du behöver veta
Företag bör inte vara blyg över att sälja på Instagram längre.
Nyligen Instagram-statistik peka på det faktum att plattformen blomstrar för varumärken just nu.
Och som noteras i vår guide till Marknadsföring i Gen Z, yngre konsumenter litar på Instagram för att upptäcka, undersöka och surra om nya produkter.
Men att sälja på Instagram är inte så enkelt som att publicera produktfoton och kalla det en marknadsföringsdag.
Om du vill göra dina fans och följare till faktiska kunder behöver du en strategi.
I den här guiden beskriver vi de bästa metoderna för hur man säljer på Instagram och hur man fångar uppmärksamheten hos ivriga kunder.
Hur ser faktiskt försäljning på Instagram ut?
Det finns inget unikt tillvägagångssätt för att sälja dina produkter på Instagram.
Som sagt, vissa strategier är mer meningsfulla än andra beroende på din målgrupp och vad du säljer.
Nedan har vi belyst verkliga exempel på försäljning på Instagram och varför de fungerar.
Produktfoton och kampanjer
Inga hemligheter eller överraskningar här.
Enligt Instagram själva, en häpnadsväckande 60% av användarna lita på plattformen för att hitta produkter.
Oavsett om du är en återförsäljare eller e-handelsvarumärke, publicera produktfoton är ingen idé för att nå dina följare och digitala fönsterhandlare.
Det här inlägget från Alex och Ani är ett enkelt exempel på att sälja på Instagram. Ett tidskänsligt erbjudande i kombination med ett snyggt foto är helt rättvist spel för varumärken som vill driva trafik till sina butiker.
Visa det här inlägget på Instagram
Här är ett annat bra exempel från Lisa Frank, som pekar följare till deras biolänk för att kolla in deras senaste produktlinjeutgåva. Produkt- och reklaminlägg som dessa är perfekta för att inte bara få klick utan också skapa konversationer kring vad du än säljer.
Visa det här inlägget på Instagram
Samtidigt ser många märken framgång med Instagram-berättelser som en väg för social försäljning. På så sätt kan varumärken experimentera med nya annonser, uppmaningar till handlingar och berättelser-specifika erbjudanden utöver deras vanliga flöde. Men om du fortfarande bygger ditt varumärke följer du att du behöver minst 10 000 följare för att använda den här funktionen.
Användargenererat innehåll
Att sälja på Instagram behöver inte alltid vara helt i ansiktet.
den borde inte vara .
Det är därför så många märken tillverkar användargenererat innehåll en hörnsten i deras sociala försäljningsstrategier på Instagram.
Kundfoton går hand i hand med höga engagemangsnivåer och låter dina kunder fungera som dina bästa skyltar. Med tanke på hur ivriga konsumenterna är att dela produktfoton är det ofta bara att fråga om att göra användargenererat innehåll.
Till exempel uppmuntrar BARTON fans och följare att dela sina senaste inköp på Instagram via sina märkesvaror hashtags .
I sin tur använder de regelbundet kundfoton som ett sätt att lyfta fram sina senaste kampanjer med en välbehövlig känsla av äkthet.
Visa det här inlägget på Instagram
Användargenererat innehåll gör att dina kunder kan se hur dina produkter ser ut i handling. Detta fungerar också som ett kreativt avbrott från traditionella planerade inlägg och låter dig visa dina produkter från olika vinklar, så att säga. Till exempel kompletterar varumärken som KitchenAid sitt kommersiella innehåll med 'efter' bilder av deras kunders skapelser.
Visa det här inlägget på Instagram
Instagram Shopping
Under 2019 genomgick Instagrams inbyggda shoppingfunktioner några stora förändringar för e-tailers.
Dina följare kan nu använda Instagram Shopping-plattformen för att köpa produkter direkt från din profil (betecknas med shoppingväska-ikonen).
Kort sagt, Instagram Shopping integrerar din produktkatalog och taggar i ditt Instagram-flöde för att skapa en sömlös shoppingupplevelse.
Låt oss titta på ett exempel på hur Instagram Shopping-upplevelsen ser ut med Bellroy.
Genom att bläddra igenom varumärkets flöde markerar ett enkelt tryck på ett shoppingaktiverat foto taggade produkter i det inlägget. Dessa inlägg betecknas med Instagrams shoppingpåse-ikon i det övre högra hörnet.
Efter att ha tryckt på den märkta produkten kan besökare se ytterligare produktinformation och närbilder. Sedan kan besökare ta sig till en produktsida direkt från Instagram.
betydelsen av nummer 717
Användare kan också visa alla aktiva produkter i ett varumärkesflöde genom att trycka på Instagram Shopping-ikonen.
Att aktivera shopping på Instagram är ett smart drag för e-handlare och varumärken som redan har en aktiv produktkatalog på Facebook. Om du är intresserad av att aktivera Instagram-shopping, notera riktlinjer för godkännande som måste granskas av Instagram själva inklusive:
- Godkänner plattformens handelsavtal och handelspolicyer
- Att ha en aktiv Instagram affärskonto
- Har en ansluten Facebook-sida
- Säljer främst fysiska produkter och varor
- Att ha en anslutning till en Facebook-katalog (antingen direkt eller via en tredjeparts e-handelstjänst)
Säljbara Instagram-verktyg
Utöver infödda Instagram-shopping finns det många verktyg där ute med funktioner fokuserade på att sälja på Instagram.
Plattformar som Curalate , Pixlee och Dash Hushdon var och en representerar allt-i-ett-verktyg för social försäljning för varumärken som är intresserade av att förvandla sina Instagram-konton till butiksfönster.
Exempelvis använder Outdoor Voices Dash Hudsons 'LikeShop.me' biolänk som skickar besökare till ett inköpbart Instagram-flöde. Besökare kan slå igenom enskilda foton för att besöka produktsidan för ett visst inlägg.
En bonus att använda dessa typer av Instagram sociala försäljningsverktyg inkluderar avancerad analys och användargenererad innehållshantering. Kolla in Outdoor Voices lookbook med Instagram-innehåll. Användargenererat innehåll på plats hjälper inte bara till att omvandla fler besökare utan också att trätta kunder till din sociala närvaro.
Påverka marknadsföring
Observera att inte all försäljning på Instagram måste ske från ditt konto.
Typexempel, påverkar marknadsföring har exploderat som ett sätt för varumärken att få sina produkter framför målgruppen på ett mer övertygande och relaterat sätt.
Konceptet är enkelt: samarbeta med någon med en mycket engagerad publik för att öka medvetenheten om ditt varumärke och eventuellt avslöja nya kunder.
Visa det här inlägget på Instagram
Influencer-kampanjer är effektiva ofta för att de inte känns som 'säljande'. Påverkare har vanligtvis också mycket engagerade målgrupper vars räckvidd kan vara större än ditt varumärkes konto.
Att skapa relationer med relevanta influenser är ett kostnadseffektivt sätt att finslipa dina Instagram-säljkampanjer på människor som realistiskt kommer att bli kunder.
Visa det här inlägget på Instagram
Instagram-annonser
Naturligtvis har många märken lyckats sälja igenom Instagram-annonser .
Genom att utnyttja kreativa annonstyper som Berättelser och karuseller erbjuder sådana annonser massor av flexibilitet och inriktningsalternativ för att nå kunder som handlar på Instagram.
Vilka är de bästa metoderna för att sälja på Instagram?
Som nämnts tidigare är det inte exakt det bästa sättet att sälja på Instagram med att hamra följare med produktfoton och kampanjer.
Här är några viktiga tips att tänka på för att göra din Instagram-närvaro mer försäljningsfokuserad medan du fortfarande håller fast vid plattformens bästa praxis.
1158 nummer
Hantverk övertygande bildtexter
Hur säljande du stöter på på Instagram beror verkligen på dina bildtexter.
Vill du undvika att skjuta erbjudanden eller prispoäng i dina anhängares ansikten? Det finns gott om Instagram bildtext idéer som kan hjälpa dig att sprida personlighet i dina inlägg utan att komma över som alltför reklam.
Tänk till exempel på hur du kan visa upp dina produkter medan du ställer en fråga till dina följare. Här är ett bra exempel från Paper Mate.
Visa det här inlägget på Instagram
Under tiden, kolla in hur JOAH lyckas sätta sina produkter i centrum genom att be om en kommentar.
Visa det här inlägget på Instagram
Se hur det fungerar?
Observera att det för närvarande är en hel del debatt om huruvida säljtexter begränsar din räckvidd som en del av Instagram-algoritm . För att vara säker, experimentera med olika uppmaningar till fraser om du vill peka anhängare på din bio.
Och talar om vilka ...
Sälj dig själv i din bio
Din Instagram bio är värdefull fastighet, särskilt om du är intresserad av försäljning.
När allt kommer omkring representerar din biolänk den enda vägen från din följare till din butik om du inte är ansluten till Instagram Shopping.
Som ett resultat, se till att din bio innehåller en kombination av följande:
- En uppmaning till handling som dirigerar följare till din butik
- Ett omnämnande av dina märkesvaror för att uppmuntra användargenererat innehåll
- En spårbar länk (tänk: Bitly eller ett inköpbart Instagram-verktyg) för att övervaka trafik till din butik
Publicera folkcentrerade produktfoton
Instagram är inte platsen för 'vanliga' ögonblicksbilder av produkter.
Och på baksidan, forskning visar att reklamfoton som innehåller faktiska personer presterar bra på sociala medier.
Varför? Eftersom människor vill se produkter i en verklig miljö. Detta gör dem inte bara mer övertygande utan tjänar som socialt bevis, vilket visar potentiella köpare att du har en historia av nöjda kunder.
Till exempel visar Camelbak sina produkter utomhus utomhus snarare än begränsat till fotostudio eller köksbänk.
Visa det här inlägget på InstagramÅterställa. Reflektera. Hydrat. Fotografering av @raineduponmedia
Att ofta visa foton på människor, särskilt användargenererat innehåll, skapar en snöbollseffekt. Det vill säga kunderna vill ta sina egna ögonblicksbilder med din produkt så att de också visas i ditt flöde. Detta resulterar i mer engagemang och räckvidd, vilket skapar ännu fler möjligheter att vinna kunder.
Visa det här inlägget på InstagramTa en klassisk silhuett och gör den till din egen. Visa oss hur du bär din med #drmartensstyle
Låt dina produktbilder dyka upp
Vi har sagt det tidigare och vi kommer att säga det igen: kreativitet räknas på Instagram.
Detta stämmer om du också försöker sälja produkter på Instagram.
Kom ihåg att du kämpar för dina kunders uppmärksamhet, särskilt eftersom de mer än troligtvis följer konkurrerande varumärken på Instagram.
Till exempel känns den här fantastiska ögonblicksbilden från Skullcandy inte alls som en försäljningsnivå. Faktum är att det får oss att stanna och stirra.
Visa det här inlägget på Instagram
Under tiden byter Skullcandy regelbundet upp sitt innehålls färgschema som inspiration för stilar och inställningar för produktfoton.
Här är ett annat fantastiskt exempel från IL MAKIAGE. Även om varumärket har gott om kundfoton att välja mellan, ser de till att hålla sin innehållsstrategi fräsch med iögonfallande produktbilder också.
Visa det här inlägget på Instagram
Fråga dig själv: skulle ditt produktfoto vara värt att 'tycka om' om det var inte försöker sälja något?
Du behöver inte heller vara en masterfotograf för att få det att hända. Ta dig bara tid att granska hur man tar bra Instagram-foton och utforska kreativa filter och appar som kan ge dina ögonblicksbilder lite pizazz.
Lägg upp mer än bara produkter!
Det här kan verka kontraintuitivt, men hör oss.
Förmodligen är en av de viktigaste delarna av försäljning på Instagram inte försäljning.
Inte hela tiden, hur som helst.
Visst, detaljhandelsjättar kanske bara publicerar marknadsföringsinnehåll. Men om du är ett kommande varumärke eller försöker öka din publik är något icke-försäljningsrelaterat innehåll ett utmärkt sätt att värma upp potentiella kunder. Trots allt förväntas varumärken idag visa upp sina personligheter på olika sätt.
Till exempel publicerar Suavacito regelbundet foton om sina produkter men sprinklar också lättsinnigt innehåll som memes och hundfoton i hela sitt flöde.
Visa det här inlägget på Instagram
Dessa typer av inlägg får massor av engagemang och kan vara en port för nya följare att upptäcka ditt varumärke. Som noteras i vår guide till sociala medier för detaljhandeln , det är viktigt för varumärken att skapa innehåll för varje steg på kundresan. Det inkluderar människor som värmer upp dig eller kanske inte ens känner dig ännu.
Som en sidoanteckning talar detta om vikten av att sätta ihop en sociala medier innehållskalender. Med hjälp av verktyg för hantering av sociala medier som HASHTAGS kan du hitta en balans mellan marknadsförings- och icke-marknadsföringsinnehåll. Detta gör att dina följare konsekvent engagerar sig i rätt marknadsföringsmeddelanden dag för dag.
Övervaka din försäljningsprestanda via Instagram-analys
Slutligen, glöm inte din data.
Så mycket av försäljningen på Instagram kretsar kring din analys.
Till exempel, vilka produktfoton får mest engagemang? Hur presterar dina Instagram-inlägg jämfört med icke-reklam? Hur mycket av en direkt ROI ser du från Instagram?
Sprout's Instagram-analys kan leda dig in på svaren och sedan några. Vår omfattande rapportering gör det enkelt att spåra betalda och organiska kampanjer på ett och samma ställe, inklusive de som händer utanför Instagram.
jag fortsätter att se 222
Med en konstant puls på dina bäst presterande inlägg kan du bättre anpassa din försäljnings- och sociala strategi utan att gissa andra.
Och med det avslutar vi vår guide!
Vad säljer du på Instagram?
Fakta: konsumenter är mer än glada att handla på Instagram.
Och även om varumärken inte behöver vara subtila om att sälja på Instagram, så sker försäljningen inte av misstag.
Förhoppningsvis fungerar dessa tips som en välbehövlig motivation och inspiration för att få försäljning på plattformen. Så länge du håller dig till Instagrams bästa praxis och håller koll på din analys är du på rätt spår.
Vi vill höra från dig. Vad är din egen erfarenhet av att handla och sälja på Instagram? Några framgångshistorier eller strider? Låt oss veta i kommentarerna nedan!
Dela Med Dina Vänner:
