Ta Reda På Ditt Antal Ängel
Hur idiotsäker din Facebook-annonseringsstrategi
Om du inte har någon aning om hur du ska närma dig din Facebook-annonseringsstrategi idag, är du inte ensam.
Det är ingen hemlighet att Facebooks organiska räckvidd har tagit en nös. Nyligen algoritmändringar har i princip tvingat företag att investera i betalda kampanjer eller överge fartyget.
Men innan du skriver av Facebook som en förlorad sak, tänk igen.
Facebook är fortfarande den bästa platsen för 97% av marknadsförarna att visa betalda annonser av en anledning. Trots allt har Facebook den största användarbasen i alla sociala nätverk och en av de mest engagerade.
555 i numerologi
Med andra ord, om du har en publik av något slag finns det en chans som inte är noll att de redan är aktiva på Facebook. Kombinera det med det faktum att Facebooks annonsinriktning är vansinnigt djupgående och det är kristallklart varför ditt företag fortfarande ska vara ombord.
Naturligtvis betyder det inte att Facebook-annonser är idiotsäkra på egen hand. I den här Facebook-annonseringsguiden delar vi upp de bästa metoderna för Facebook-annonser och vad du behöver veta för att komma igång.
1. Definiera din målgrupp
Den största fördelen med Facebook-annonser är annonsinriktningsfunktionen som låter dig hitta specifika personer som är mest benägna att köpa.
Och endast de människorna.
Till skillnad från tidigare PPC låter modern Facebook-reklam dig bli mer detaljerad med din annonsinriktning och bara visa annonser till relevanta användare. Nedan följer en snabb sammanfattning av hur man riktar in sig på Facebook-annonser så att företag kan gå igenom och definiera en publik som är redo att klicka igenom och konvertera.
Skapa en publik
Till att börja med, använd Facebook för att skapa annonsgrupper från grunden. Företag kan definiera målgrupper baserat på specifika parametrar som:
- Plats: Till exempel kan lokala företag rikta in sig på sina egna städer eller visa annonser till närliggande stadsdelar där nya kunder kan vänta
- Ålder: om din publik har ett brett åldersintervall (tänk: årtusenden jämfört med babyboomers), kan du segmentera dina annonser i enlighet därmed snarare än att välja en strategi som passar alla
- Intressen: baserat på dina användares 'gillar' och Facebook-aktivitet kan plattformen lyfta fram potentiella kunder (tänk: en lokal cykelbutik som riktar sig till användare som följer Schwinns varumärkesida eller listar 'cykling' som intresse)
- Demografi: ytterligare detaljer som utbildningsnivå eller förhållandestatus kan hjälpa dig att rikta dig specifikt sociala medier som liknar dina verkliga kunder
Anpassade målgrupper
Också känd som ' remarketingannonser , ”Anpassade målgrupper kan vara en spelväxlare för din Facebook-annonsstrategi.
Enkelt uttryckt riktar sig dessa typer av annonser till medlemmar av din målgrupp som har interagerat med ditt företag tidigare.
Kanske är de tidigare eller nuvarande kunder. Kanske är det någon som har engagerat sig med din Facebook-sida eller besökt din webbplats.
Med hjälp av verktyg som Facebook Pixel får företag ett slags 'andra chans' att vinna över leads som redan vet vem du är. Här är en ögonblicksbild av vad du kan använda för att skapa en anpassad målgrupp, inklusive en kundfil, till exempel din e-postlista.
Liknande publik
En annan viktig funktion i Facebook-annonser, Lookalike-publiken ger företag möjlighet att rikta sig mot nya kunder baserat på deras nuvarande kunder. Kort sagt kan du rikta dig mot en Facebook-publik som liknar dina mest lojala kunder eller personer som redan har engagerat sig med dina annonskampanjer. Om din Facebook-annonsstrategi är centrerad kring prospektering och medvetenhet är Lookalike-publiken något för dig.
2. Välj rätt typer av annonser
Precis som företag har oändliga alternativ för annonsinriktning, är de också bortskämda när de väljer vilka typer av annonser de producerar.
Tänk först på de tre olika typer av mål relaterad till din Facebook-annonseringsstrategi:
- Medvetenhet: öka din räckvidd och introducera ditt företag till potentiella kunder via Facebook-annonser
- Hänsyn : uppmuntrar interaktioner mellan potentiella kunder och dina marknadsföringsmeddelanden
- Omvandlingar : ta dessa ”blivande” köpare och övertyga dem att bli fullvärdiga kunder
Dessa mål kommer i slutändan att avgöra vilken riktning du tar med dina annonser, inklusive annonsmaterial och annonstyper du väljer. Även om vissa varumärken kan ha försurats på Facebook för sent, kan det inte förnekas de nya annonsfunktionerna som de har lanserat nyligen.
Samlingsannonser blomstrar till exempel just nu. En reviderad snurr på högpresterande karusellannonser , dessa iögonfallande meddelanden gör att varumärken kan visa upp flera produkter samtidigt.
Som nämnts är remarketingannonser ett beprövat sätt att få tillbaka tidigare kunder genom att fungera som ett slags 'Aha!' ögonblick i deras Facebook-flöden.
Och även om Facebook-berättelser fortfarande är relativt unga, dödar många märken det med berättelser i helskärm för att tvinga folk att klicka.
Med så många val är det viktigt att bekanta dig med Facebooks annonsspecifikationer och nya funktioner.
Och faktiskt leder det oss till vår nästa punkt!
3. Sortera dina annonsannonser
Chansen är att du redan har några annonsannonser och snygga produktbilder på däck, eller hur?
Som sagt, vad som klickar med kunder på Facebook är förvånansvärt specifikt. Baserat på bästa praxis och vad vi har hittat baserat på vår egen forskning , här är några viktiga kreativa tips för din Facebook-annonseringsstrategi.
Försumma inte underhållningsvärdet
Att vara tråkig är en dödskys för alla annonskampanjer och Facebook är inte annorlunda. Ju mer underhållande du gör dina annonser, desto mindre känns de som, ja, annonser . Oavsett om det är humor eller bilder som fångar människors ögon, sträva efter att undvika statiska, täppa kampanjer.
Talar om vilka…
Om möjligt, använd video
Du har hört det tusen gånger men det upprepas: videoinnehållet krossar det helt just nu. Videor kan visa upp dina annonser i handling, perfekta för att både öka medvetenheten och fånga användarnas uppmärksamhet. Åh, och glöm inte att Facebook uttryckligen har uppmuntrat varumärken att gå ombord med video i kölvattnet av deras algoritmskifte.
Tänk på en videoannons som ett slags minireklam för ditt varumärke. Stoppa rullar i sina spår, video är rättvist spel för nästan alla företag. En känd Facebook-framgångshistoria, märken som SafeTrek har sett exponentiellt högre nedladdningar och köp i appar till följd av videoannonser.
Kom med en övertygande uppmaning
Varje typ av engagemang är ett plus med dina Facebook-annonser, men i slutändan är du på jakt efter klick. För att få dessa klick, behöver du en stark uppmaning.
Den här annonsen från Drip är ett utmärkt exempel på hur du använder din CTA för att uppmuntra direkta, specifika åtgärder. Uppmuntrande användare att spara sin plats innan tiden tar slut, engagemanget och åsikterna för denna annons talar för sig själva.
Facebook Erbjudanden
Det är viktigt att påpeka likheterna mellan Facebook-annonser och Facebook-erbjudanden.
Medan Facebook-annonser kan användas för att marknadsföra din sida, inlägg, evenemang och generellt generera leads, tar Facebook-erbjudanden det ett steg längre.
Facebook-erbjudanden är en funktion som gör det möjligt för Facebook-sidor att marknadsföra kuponger, rabatter och erbjudanden till kunder och fånga de varma lederna genom besparingar.
Drip-exemplet ovan är en Facebook-annons som främjar en gratis händelse.
Christopher Kimballs Milk Street-exempel nedan är ett Facebook-erbjudande som uppmuntrar läsarna att hoppa på en betydande rabatt plus gratis frakt med en kupongkod.
Genom att följa principerna ovan kan du placera dina annonser bättre för klick och konverteringar.
4. Testa och spåra dina kampanjer
Innan du hoppar knä-djupt in i din Facebook-annonsstrategi måste du ta reda på hur du navigerar på plattformen först.
Och ja, det är definitivt en inlärningskurva inblandad.
Med så många mätvärden att spåra och variabler att titta på, klandrar vi inte någon marknadsförare för att bli lite överväldigad.
Det är just därför vi uppmuntrar nybörjare att köra mindre testkampanjer för att få fötterna våta och göra justeringar innan de spränger sina budgetar.
På tal om budgetar kan Facebook visa dina annonser åt dig baserat på vad de uppfattar som 'optimalt' engagemang eller de kan köra enligt ett fast schema. Det finns inget ”rätt” svar på hur man budgeterar, bara vet att du snabbt kan tömma dina dollar om du inte ställer in begränsningar.
På en relaterad anteckning meddelade Facebook nyligen att de går mot kampanjbudgetoptimering för Allt annonser kommer September 2019 . I teorin borde detta stava goda nyheter för varumärken för att hjälpa dem att pressa mer ut ur sina annonsbudgetar.
En annan viktig del av Facebook-reklam är plattformens rapporteringsfunktioner. Återigen blir Facebook otroligt detaljerat när det gäller vad du kan spåra. Om du vill ta reda på om du får en positiv avkastning eller ett relevant klick, leta inte längre än dina rapporter. Om du spårar specifika händelser, räckvidd och belopp har du en mängd data till hands för att ta reda på vad som fungerar och vad som inte fungerar.
5. Kombinera betalda kampanjer med organisk aktivitet
I de flesta fall är det i bästa intresse för företag att anta ett hybrid sociala medier strategi .
Det vill säga att organisera inriktning mot kunder genom innehåll och community-building samtidigt som du kompletterar din Facebook-annonseringsstrategi med betalda kampanjer.
Att göra det ger dig det bästa från båda världar. Även om organisk räckvidd verkligen stryps, är det ingen ursäkt för att överge Facebook eller försumma potentialen hos förespråkare för anställda eller kundtjänst för att få kontakt med kunderna. Även om betalda annonser uppmuntrar till omvandlingar kan organisk aktivitet hjälpa dig att bygga relationer och förtrogenhet med ditt varumärke.
Verktyg som Sprouts analyser gör det lättare att spåra hur du mår på Facebook för både dina betalda och ekologiska kampanjer. Här är en ögonblicksbild av hur Sprout förenklar och lyfter fram din hybridstrategis framgång.
Åh, och Sprouts betalda resultatrapporter ge en enkel, enkel illustration av hur det går med dina betalda kampanjer utan att komma in i ogräset. Detta fungerar som en snabb diagnos av din Facebook-annonseringsstrategi och om du ser tillväxt eller inte.
Hur ser din Facebook-annonseringsstrategi ut?
Förhoppningsvis fungerade denna Facebook-annonseringsguide som en välbehövlig riktning om du har kämpat med plattformen.
Och tro oss, det finns många som kämpar med Facebook just nu.
Men även om många affärsrelationer med Facebook är komplicerade är värdet av Facebook som reklamkanal obestridligt.
Vi vill höra från dig, dock! Hur ser din Facebook-annonseringsstrategi ut nuförtiden? Har du varit tvungen att göra några större förändringar efter algoritmuppdateringen? Låt oss veta i kommentarerna nedan.
Dela Med Dina Vänner:
