Ta Reda På Ditt Antal Ängel
Vad är viral marknadsföring (och fungerar det faktiskt 2020)?
Om du fortfarande kliar efter att ditt företag 'blir viralt', skyller vi inte på dig.
Eftersom varumärken med rätta vill få sina namn och innehåll framför så många människor som möjligt.
Faktum är att höja varumärkeskännedom nummer ett bland de bästa sociala medier av marknadsförare idag.
Detta förklarar varför så många företag ser på viral marknadsföring som en möjlighet att katapultera sig till sociala medier superstardom.
Men är det verkligen vettigt att jaga trender och engångsmoment i dessa dagar? Borde inte varumärken fokusera på sociala medier som en del av ett större marknadsföringstratt istället?
Begreppet viral marknadsföring förtjänar definitivt lite återbesök när vi går in i ett nytt decennium.
Det är precis därför vi sammanställer den här guiden.
Vad är egentligen viral marknadsföring?
För att starta saker, här är en snabb definition av viral marknadsföring:
Viral marknadsföring är en marknadsföringsstil som förlitar sig på en publik för att generera budskapet om en produkt eller tjänst.
Marknadsföring betraktas som ”viral” när den når den punkt där den delas av allmänheten snarare än bara målgruppen. Om det uppnås kommer ditt budskap att finnas i nästan allas sociala medier.
Men hur fungerar viral marknadsföring?
Mycket av modern viral marknadsföring på sociala medier kan illustreras av memes popularitet. Även om det inte nödvändigtvis är knutet till en viss produkt, går memespridning hand i hand med principerna som blir virala.
Tänk på hur till synes slumpmässiga fenomen som Baby Yoda eller 'OK boomer' tar över dina sociala flöden från ingenstans. Memes delas och marknadsförs som galna eftersom de resonerar med människor, samtidigt som utomstående engagerar sig i meme-trender via 'gillar' och delningar.
när du ser 555
Samma regler gäller för viral marknadsföring där följare och kunder delar ett varumärkesinnehåll eftersom deras budskap eller annons är surrvärd.
Virala kampanjer är ungefär som 'belysning i en flaska' för varumärken. Många kommer att försöka, men få kommer faktiskt att få den typ av universell räckvidd de letar efter.
Ta reda på vad som resonerar för din publik med Sprout Analytics
Sprouts analysalternativ ger presentationsklar insikter som låter dig förespråka kraften i socialt i hela din organisation.
Dyk ännu djupare in i publik- och innehållsinsikter med våra avancerade analys- och lyssningsalternativ.
Starta en gratis provperiod för att testa våra analyspaneler.
Vad är några anmärkningsvärda exempel på viral marknadsföring?
Bra fråga! Låt oss titta på några verkliga exempel på viral marknadsföring i aktion.
Förmodligen kräver ett av de bästa exemplen att vi spolar tillbaka till 2012 med Dollar Shave Clubs kampanj 'Our Blades are F *** ing Great'.
Innan jag blev en 1 miljard dollar företag , DSC var en relativt okänd upp-och-kommare i det då outnyttjade rakabonnemangsutrymmet.
Denna humoristiska och okonventionella videoannons fick så småningom tiotals miljoner visningar på YouTube och gjorde snabbt rundorna på Facebook och Twitter vid den tiden:
På några månader ökade prenumerationerna och det övergripande intresset för DSC, vilket framhävdes av Google Trends. Detta är kanske ett av de mest väldokumenterade exemplen på virala marknadsföringskampanjer som påverkar.
Detta märke av roligt fokuserad och självmedveten reklam antogs långsamt men säkert av ett antal företag genom åren. Till exempel. mat- och restaurangmärken som Wendy's, Denny's och MoonPie publicerar regelbundet memes och tweets som blir virala på grund av sin humor.
Jag är konstnär nu lol pic.twitter.com/yHQia26v53
- MoonPie (@MoonPie) 8 december 2019
På tal om det är IHOP: s kampanj 'IHOB' 2018 som såg varumärket tillfälligt betrakta sig som 'International House of Burgers' faktiskt ett annat anmärkningsvärt exempel på viral marknadsföring.
Vi ger bort 60 ¢ kortstaplar den 17 juli från 7a-7p för IHOPs 60-årsdag. Det stämmer, IHOP! Vi skulle aldrig vända ryggen mot pannkakor (förutom den tiden förfalskade vi det för att marknadsföra våra nya hamburgare) pic.twitter.com/KsbkMJhKuf
— IHOP (@IHOP) 9 juli 2018
Även om varumärket såg viss kritik för sitt bete-och-byte, ligger siffrorna inte i termer av hur virala marknadsföringskampanjer kan ge resultat i form av surr och medieuppmärksamhet.
. @IHOP CMO delar insikter från IHOB-stunt:
1,2 M tweets under de första tio dagarna
27 082 intjänade medieartiklar
100+ varumärken / kändisar går med i convo
42,6 B fick intryck
Fler hamburgare såldes än före kampanjen
Slutligen, otaliga frågor om vad IHOP kommer att göra nästa #Brandweek pic.twitter.com/vF73Zsv4cs- Adweek (@Adweek) 7 februari 2019
Tänk på att virala marknadsföringskampanjer inte alltid är humoristiska eller till och med lättsamma.
Populära kampanjer genom åren, som alltid 'Like a Girl' -annons, ALS Ice Bucket Challenge och Gillettes 'Be a Man' -annons tar upp allvarliga frågor och sociala stigmar. Populariteten hos dessa annonser går hand i hand med ökningen av varumärken blir riktiga , också talar om hur äkthet är en viktig del av ett meddelande som sprids.
Vad har de flesta virala marknadsföringskampanjer gemensamt?
Även om virala meddelanden och innehåll varierar väldigt mycket från företag till företag, finns det tre distinkta element som de flesta kampanjer delar. Marknadsförare bör ha dessa i åtanke när de försöker bedöma om en kampanj har potential för något allvarligt surr.
De är organiska
Verklighetskontroll: virala kampanjer kan inte tvingas.
I händelse av någon form av trend bestämmer din målgrupp i slutändan huruvida något delas runt eller inte.
Innehållet sprids organiskt. Så fungerar viral marknadsföring.
Ofta handlar det om att vara på rätt plats vid rätt tidpunkt (eller snarare säga rätt sak vid rätt tidpunkt). Du kan inte riktigt förklara memes eller galningar som 'hör ananas till på pizza' -debatten.
Med det sagt kan marknadsförare ställa in sitt innehåll för delning genom att ha en puls på sociala trender (mer om hur du kan uppnå det senare).
De är i rätt tid
Enkelt uttryckt, trender kommer och går.
Även om virala marknadsföringskampanjer kan ge intryck på kunder eller allmänheten i stort, har människor ganska korta uppmärksamhetsområden för dessa typer av memes, heta ämnen och trender.
När en trend blåser upp letar vi ofta efter nästa vurm. Till exempel, hur mycket längre tid tills det nu allestädes närvarande 'Kvinnan som skriker på katt' löper?
1133 ängel nummer kärlek
Visa det här inlägget på Instagram
Varumärken bör vara försiktiga med att försöka upprepa en ny viral kampanj eller uttömma en populär trend. Bara för att något är varmt nu betyder inte att den kommer att ha uthållighet i många år framöver. Det är anledningen till att varumärken inte fortfarande parodierar 'Harlem Shake' eller 'Gangnam Style.'
De är djärva
Tänk på att det finns en inneboende risk med virala marknadsföringskampanjer och taktik.
Att bli viral innebär att göra något som fångar allmänhetens uppmärksamhet. Det händer inte av misstag och inte heller genom att spela det säkert.
DSC: s beslut att gå djärvt med kampanjen 'Our Blades Are F *** ing Great' gav sig självklart resultat.
Det kunde emellertid också ha uppfattats som för edgy eller 'försöker för hårt' i en annan era. Det verkar inte heller som mycket ovanligt om det kom ut idag.
Inte alla virala marknadsföringskampanjer är kontroversiella, men de tenderar att vara utanför vänster fält.
Och med det avslöjar vi den stora potentiella nackdelen med viral marknadsföring: att bli viral av fel skäl.
Anmärkningsvärda exempel inkluderar Kylie Jenners ökända Pepsi-annons 2017 och McDonald's 2018 Rick and Morty-kampanj vilket resulterade i upplopp.
Åh, och glöm inte det där Pelotonannons som nämnts i vår senaste uppdelning av Twitter-trender och #AdsThatShouldBePulled.
Var man ska börja med viral marknadsföring
Som markeras i vår lista över Trender för sociala medier 2020 , marknadsförare letar efter en betong KUNG från deras tid på sociala medier.
Det betyder att det inte är meningsfullt att gå efter virala ögonblick i stället för att titta på den stora bilden av din närvaro för de flesta märken.
Ändå finns det praktiska tips och uttag från viral marknadsföring som varumärken i alla former och storlekar kan dra nytta av när det gäller att hålla kontakten med vad publiken surrar om och reagerar på ett sätt som både passar och främjar din märkesidentitet .
Om inget annat bör alla marknadsförare ha ett grepp om vad som gör socialt innehåll delbart och surrvärt.
Här är våra sex tips för marknadsförare som vill producera viralt, delningsvärt innehåll och öka deras övergripande synlighet på sociala medier.
1. Reflektera över varför du vill bli virus i första hand
Ett av de största problemen för företag som försöker bli virala är att inte veta varför de vill vara i allas sociala medier.
Letar du efter fler omnämnanden? Varumärkeskännedom? Försöker fånga kundernas ögon?
Att anpassa dina virala försök till dina övergripande mål leder dig mot att skapa meningsfullt innehåll snarare än att bara kasta något tillsammans och hoppas att det håller fast.
Du måste ha en handlingsplan med ditt innehåll och virala kampanjer är inte annorlunda. För många år sedan kan marknadsförare ha försökt argumentera för att virusinnehåll måste fånga på vilket sätt som helst.
Tiderna har ändrats. Inte all press är 'bra' press längre.
2. Bli BFF med rapportering från sociala medier
Kommer du ihåg vad vi sa tidigare om att din publik spelar en central roll i vad som delas runt?
Oavsett om du vill kurera eller skapa viralt innehåll måste du veta vad som resonerar med dina följare.
Men hur förstår du det? Till att börja med, titta på vilka delar av innehållet som fungerar bäst genom att övervaka dessa mått på sociala medier :
- Publikengagemang
- Nyckelordstrafik och prestanda
- Sidvisningar
- Klick och räckvidd
- Demografisk data
Var och en av dessa sociala medier kan ge dig inblick i vad som har delbar potential.
Kanske är det en video. Kanske är det ett meme.
Oavsett, analys av sociala medier via Sprout kan bryta ner prestandan för enskilda innehållsdelar och kampanjer lika.
Därifrån kan du börja bygga framtida kampanjer baserat på vad som fungerar och blivit delat tidigare.
3. Se till att ditt innehåll är grundat för delning
Det här kan tyckas vara oklart, men du måste se till att ditt innehåll är optimerat för snabb och enkel delning.
nummer 4 numerologi
Till exempel bör sociala kampanjer inte begränsas till ditt företags huvudkonto. Från bloggar och nyhetsbrev till personliga evenemang och andra i ditt nätverk, överväga hur långt du kan sprida ditt meddelande med det som är tillgängligt för dig.
Brainstorma sedan bästa sociala mediekanaler för en viss kampanj eller innehåll. Bildbaserat innehåll är till exempel rättvist spel för Facebook, Twitter eller Instagram. Virala videor är också bra för YouTube, TikTok och Instagram.
Det är smart att göra delning så sömlös som möjligt. Du kan göra det lättare för din publik att dela din kampanj genom att:
- Tillhandahåller flera olika rutter att dela
- Ge bort gratis produkter eller tjänster
- Hitta vanliga motiv för din huvudgrupp
- Ställ frågor som får tittare eller läsare att tänka och prata
- Begränsa eller grindar aldrig ditt innehåll
Visa det här inlägget på Instagram
4. Använd hashtags för att sprida ordet
Hashtags går hand i hand med fler sociala andelar.
För medvetenhetens skull och enkel delning är det ett smart drag för att göra en hashtagg till en viss kampanj för att göra den mer synlig och minnesvärd i publikens ögon.
Tar sig tid till skapa en hashtag är också värt att spåra framgången för dina kampanjer när det gäller omnämnanden och andelar.
Visa det här inlägget på Instagram
Och med hjälp av hashtag-analys kan du avslöja andra relevanta hashtags som din publik använder medan du också mäter dina egna prestanda.
5. Om du är osäker, överväga trendjacking
Förmodligen är det enklaste sättet att öka varumärkesmedvetenheten utan att själv bli viral genom trendjacking.
Det betyder att du piggybackar ditt varumärke till en meme, relevant popkulturreferens eller någon annan viral del av innehåll för att marknadsföra ditt företag. Detta har blivit en av de viktigaste marknadsföringsmetoderna för dem som försöker få en del av den virala marknaden.
Mindre företag engagerar sig ofta i viral marknadsföring genom sociala medier och 'utmaningar' som ofta sprider sig snabbt på Instagram, Snapchat och TikTok.
Genom socialt lyssnande , kan du ta del av dessa typer av trender i realtid och förstå om de är relevanta för din publik eller inte.
6. Humanisera ditt innehåll
Detta är ett enkelt tips att dela med, men ett viktigt.
En vanlig tråd mellan de flesta virala innehåll är att de är mänskliga.
Detta är, de är organiska, personliga och relatable. Marknadsföring via äkthet är viktigt för når Gen Z och yngre årtusenden som ofta är skiljemännen för vad som blir viralt.
Varumärken tenderar att se mycket fler aktier när deras innehåll humaniseras eller åtminstone verkar äkta från företaget. Allt du kan göra för att ta bort företagets smak av ditt innehåll är ett plus.
Och med det avslutar vi vår guide!
Ger viral marknadsföring mening för ditt varumärke?
Låt oss vara ärliga: att bli viral i traditionell mening är tufft.
Som sagt, det finns mycket att lära av principerna för viral marknadsföring och vad som krävs för att producera innehåll som tar eld.
Tipsen ovan och verktyg som Sprout kan hjälpa dig att hålla en konstant puls på vad din publik vill ha och vilka trender du ska titta på.
Vi vill höra från dig. Har du någonsin lyckats viral? Vad är din erfarenhet av trendjakt? Låt oss veta i kommentarerna nedan!
Dela Med Dina Vänner:
