Ta Reda På Ditt Antal Ängel
Annonsering på sociala medier: hur man kör en övertygande kampanj
Om du är fortfarande på staketet om reklam på sociala medier får vi det.
Forskning visar att ett av de främsta målen för marknadsförare är att öka varumärkesmedvetenheten, varför fler och fler varumärken uppnår detta med en betald social närvaro.
Det beror på att sociala medier har blivit en bra plats för konsumenter att undersöka och köpa produkter.
Under tiden innebär de kontroller och kreativa alternativ som finns tillgängliga för företag idag att dina kampanjer är mer benägna att netto dig högre avkastning på din investering .
Det finns dock massor av variabler som går in i en viss sociala mediekampanj. Processen är ofta överväldigande för nybörjare.
Det är därför vi sätter ihop denna grundfärg för hur sociala medier reklam fungerar, genom att dela upp steg för steg vad du behöver för en vinnande kampanj.
Varför köra betalda sociala medier, i alla fall?
Hej, helt rättvis fråga.
Trots allt är förmodligen den största fördelen med organiska sociala medier att det är, ja, gratis.
Det finns dock några viktiga skäl till varför betalda sociala annonser har blivit så populära i de senaste åren.
För många varumärken minskar den organiska räckvidden
Lyssna: vi säger inte att organisk räckvidd är 'död'.
Men vi erkänner det sociala medier algoritmer kan vara otydlig. Många tredjepartsstudier bekräfta att den organiska räckvidden (till stor del) minskar.
Det finns inga garantier när det gäller vem som ser dina obetalda inlägg: medan en del av ditt innehåll kan få massor av engagemang kan andra inlägg känna att de är helt dolda.
Däremot ser sociala annonser i princip till att du får visningar. Om du vill ha fler ögonbollar på ditt företags innehåll utan att oroa dig för algoritmer eller begränsad räckvidd kan annonser göra tricket.
Med sociala annonser kan du finslipa specifika målgrupper
Förmodligen en av de största fördelarna med sociala annonser är att de inte är 'spray och be'.
Till exempel låter Facebooks annonsplattform bli superkornig när det gäller vem dina annonser får.
Vill endast presentera annonser för högskoleutbildade tusenåriga kvinnor i Chicago som är intresserade av skönhetspåverkare och följer Ultas Facebook-sida? Kör på.
Detta är en skarp kontrast till visningsannonser eller till och med e-post där annonser traditionellt sett är mer one-size-fits-all.
Annonser gör det lättare att skala din organiska närvaro
Att växa din sociala närvaro organiskt kan vara en noggrann, långvarig process.
Den goda nyheten är att annonser kan påskynda processen.
Snarare än att titta på betalda och organiska som en fråga om 'antingen-eller', överväga hur sociala medier reklam kan komplettera dina obetalda ansträngningar . Om du redan skapar innehåll och vårdar en grupp utan annonser kan en välinriktad kampanj fungera som ett skott i armen för att hjälpa dig att växa snabbare.
Hur fungerar reklam på sociala medier?
Sociala annonser kräver grundlig planering. Även de till synes minsta detaljerna kan påverka kampanjens resultat och räckvidd.
Förutom att sätta ihop själva annonserna är det viktigt att förstå hur annonsinriktning och budgivning fungerar.
Till exempel låter Facebook (och Instagrams) annonsplattform göra det rikta in sig på specifika användare baserat på parametrar som ålder, demografi och intressen. Du kan också rikta dig till 'lookalike' -grupper baserat på ditt företags e-postlista eller köra kampanjer enbart för personer som har besökt din webbplats tidigare.
Avhämtningen här är att du verkligen, verkligen behöver känna din publik. Innan en kampanj kan du överväga en granskning av sociala medier för att bedöma dina möjligheter, rikta dig på demografi och vilka produkter du ska marknadsföra.
En annan viktig aspekt av sociala annonser är budgivning. Baserat på din budgivning och budgetering är det mer troligt att Facebook visar dina annonser för de mest relevanta användarna.
Du kan också ställa in din annonsbudgettering till en daglig eller 'livstid' -gräns. I grund och botten kan du låta Facebook ta kontrollen över dina kampanjer - men om du gör det kan du snabbt spränga din budget.
Att räkna ut din annonsbudget är en pågående process för att förfina och optimera din ROI kontra annonskostnader . Vi rekommenderar att du kör mindre 'test' -kampanjer innan du riskerar att överanvända.
Hur skiljer sig sociala medier från organiskt innehåll?
En väl utformad social annons kan se ut precis som ett obetalt inlägg, den mest anmärkningsvärda skillnaden är den subtila 'Sponsrade' etiketten.
Kort sagt, betalda tjänster bör helst kryssa för följande rutor:
- Centrerad kring en viss produkt, tjänst eller kampanj
- Inkludera någon form av uppmaning ('prova vår demo', 'handla nu')
- Leda till en sociala medier landningssida knuten till ovannämnda kampanj
Vilka är några exempel på mål för annonskampanjer på sociala medier?
Medan det till synes uppenbara målet från en annonskampanj är att 'tjäna pengar' handlar sociala medier inte bara om dollar och cent.
Det är för att sociala medier skiljer sig från företag till företag.
Låt oss till exempel säga att du är mer bekymrad över intryck och trafik kontra faktiska köp. På baksidan, kanske du vill att dina sociala annonser ska ommarkera för potentiella kunder som inte lyckades konvertera på plats.
Tack och lov låter annonser på sociala medier dig optimera dina kampanjer för alla ovanstående.
Låt oss nu titta på några exempel på sociala annonser i åtgärder som tar upp några av dessa mål.
Öka varumärkesmedvetenheten
Oavsett om det är att presentera någon för ditt företag eller att rikta in dig på personer som redan känner till dig, sociala annonser är ett utmärkt sätt att komma inför relevanta kunder.
Till exempel visades denna Google-annons nästan omedelbart efter att ha undersökt G-Suite utanför sociala medier. Sådana annonser fungerar som ett slags knuff till kunderna för att förstärka hur du kan tillgodose deras behov.
Leadgenerering (eller driver webbplatstrafik)
På jakt efter trafik, e-postregistreringar eller nedladdningar av demo? Annonser som den här från Asana är ett lysande exempel på hur man trattar social trafik till en målsida för att göra exakt det.
Direktförsäljning
Om du är laserfokuserad på att sälja produkter och tjänster har du många alternativ för att göra det via sociala annonser.
Från tidskänsliga erbjudanden till introduktion av nya kollektioner till tidigare kunder, varumärken behöver inte vara blyga för att visa upp produkter direkt.
Vilka är några exempel på reklamformat för sociala medier?
Chansen är stor att du har sett din rättvisa andel av annonser på din egen tid, men kanske är du inte bekant med specifikationerna för annonsformat för sociala medier tillgängliga.
Nedan följer några populära format som är rättvist spel för nästan alla företag eller branscher.
Statiska bildannonser
Även om inriktning på sociala annonser definitivt kan vara komplex, behöver inte annonserna bakom dem alltid.
Till exempel är enkla fotoannonser ett rättvist spel för att visa upp produkter, markera kampanjer och göra meddelanden.
betydelse av 2
Videoannonser
Videoinnehållet är väldokumenterat som den mest populära och engagerade på sociala medier. Samma ringar gäller såvitt annonser går (särskilt Instagram-video ).
Uppsidan av videoannonser är att de naturligt fångar tittarnas uppmärksamhet när de rullar genom sina flöden. Det faktum att videoannonser gynnar kortformat innehåll innebär att de är tillgängliga oavsett din budget, så att du kan skapa:
- Bite-storlek reklam
- Verkliga produktdemos
- Looping bilder och bildspel
Karusell (eller samling) annonser
Kranvänliga karusellannonser är perfekta för att visa upp produktsamlingar. Här kan du visa upp flera produkter eller flera vinklar av samma produkt.
En annan stor fördel med dessa annonser är att de i sig är interaktiva, vilket ger tittarna möjlighet att klicka och utforska. Detta är ett subtilt exempel på hur sociala medier reklam uppmuntrar människor att engagera sig i ditt varumärke.
Instagram Berättelser annonser
Den stora populariteten för Instagram-berättelser talar för sig själv. Den viktigaste fördelen med Berättelser-annonser är att de naturligt integreras i tittarnas Berättelser-flöden, vilket innebär att de inte 'avbryter' deras upplevelse när de utforskar Berättelser.
Hur optimerar du din sociala medias annonseringsstrategi?
Att få ut det mesta av sociala annonser innebär att experimentera (och kanske en del försök och fel).
Antag inte att din första kampanj kommer att slå ut den ur parken. Att finjustera din budget, schemaläggning och annonsannonser är det bästa för kursen.
Tänk till exempel på ditt annonsmaterial som redan fungerar för andra betalda kampanjer som e-post eller SEO. Genom kreativ testning kan du få en bättre uppfattning om vilken uppmaningar till fraser eller bilder fungerar bäst för dina sociala annonser.
Naturligtvis är det viktigt att förstå vilka typer av innehåll och icke-marknadsföringsinlägg som redan fungerar organiskt. Med verktyg som HASHTAGS kan du snabbt finslipa ditt bästa resultat och använda det som bas för en reklamkampanj för sociala medier:
Och som alltid, gräva i din analys av sociala medier kan leda dig till hur dina betalda resultat jämförs med dina organiska inlägg.
Har en puls på dina data är avgörande för att ta reda på vad som fungerar, vad som inte fungerar och vilka kampanjer som är värda att fortsätta.
Finns betalda sociala medier på din radar?
Gilla det inte, reklamkampanjer på sociala medier blir en fråga om 'när' snarare än 'om' för varumärken nu.
Eftersom det är svårare att få organisk räckvidd och konkurrensen växer i det sociala rummet är betalda annonser ofta det bästa sättet att se till att du når din publik.
Med denna primer har du förhoppningsvis en bättre uppfattning om vad som är möjligt med betalda kampanjer och du är redo att börja brainstorma dina egna.
Om du vill få en praktisk titt på hur ett djupare dyk i dina sociala data kan hjälpa till att förbättra dina betalda kampanjer, registrera dig för en gratis HASHTAGS-test och testa alla våra betalda sociala funktioner.
Dela Med Dina Vänner:
